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由实习转正的销售员实习报告

为期三天的完毕了，这三天也是我进入快速消费品行业的起

点，我主要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向的线

路，主要是面向小区的各个食杂店和仓买还有路边的一些餐饮店的

终端销售，做的是整个公司最根本也是最重要的一线工作。在这三

天里，在这个新行业商品销售的整个过程中学到了一些跟以前很不

一样的细节方面的东西。

走在繁华的街道上，面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看

到琳琅满目的商品之前，首先看到的就是店外各式各样花花绿绿的

宣传海报，利用广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默

的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引

消费者的视线，促成其购置冲动。广告在销售环境中可以起到树立

和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。我们在进

店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司最近产品和活

动的海报，因为现在各个厂家的产品之多，我们的宣传品难免有被

其它厂家的宣传品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在，看到这种情

况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后

在征求对方的同意下，在店外找到一块最容易让顾客直观的看到又

不容易被其它厂家的宣传品遮盖的地方张贴我们的最近宣传品。