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2018年第06期

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北山淘宝村的乡村振兴之路

□李祥南朱淑霞

北山村位于缙云县壶镇镇西北部，现有人口832户、2162为了实现可持续发展，2008年北山村的第一个自主品牌

人。正是这个仅有800多户人、昔日贫穷落后的偏僻小山村，“北山狼”诞生。北山狼品牌专业销售帐篷、睡袋、防潮垫、自

在浙江北山狼户外用品有限公司带动下，从烧饼村转型为淘动充气垫、户外背包等户外用品。

宝村，成功打造了中国户外淘宝第一村。2013年，北山村被评2009年，北山狼团队正式成军。浙江北山狼户外用品有

为全国首批19个淘宝村之一；2015年，被评为浙江省电子商务限公司成立，“北山狼旗舰店”入驻天猫。现在，北山狼公司员

示范村。工达50多人，年销售额突破6000万元，全国各地分销商400

2014年9月20日，阿里巴巴在美国上市，北山村作为“淘多家。北山狼户外睡袋的销量在全网排行第一、成交金额排

宝村”的代表，登上了美国著名的CNBC频道。在专题新闻中，行第一。从事农村电子商务工作10多年，吕振鸿由“烧饼郎”

浙江北山狼户外用品有限公司负责人吕振鸿讲述了自己通过成功转型为“北山狼”。

淘宝创业致富，并带动全村70多户村民开网店的中国“淘宝故“烧饼村”到“淘宝村”。在创业过程中，同村的邻居好友

事”。至今，“北山模式”已4次亮相中央电视台，被100多家媒知道吕振鸿在家上上网聊聊天，不出门就可以赚钱，开始向他

体报道，为社会各界关注和研究。咨询学习如何开网店。吕振鸿不仅来者不拒，教打字、帮忙注

册店铺，讲解样品拍照技巧等，甚至自己承担压货风险为亲朋

北山淘宝村的乡村振兴之路好友提供货源，扶持他们尽快走上正常的经营轨道。2007年，

“烧饼郎”到“北山狼”。2006年，吕振鸿和弟弟在北山村吕振鸿帮助村民开了5家淘宝店，2008年又开了10余家，就这

开起了第一家户外用品网店。当时淘宝店从4000元启动资金样1家、2家、3家……雨后春笋一般，村里的网店数量越来越

起步，1台电脑、2个人，从美工、客服到打包，吕振鸿亲力亲多。2008年，吕振鸿有了自己的品牌，就让村民的网店做分

为。在摸到网上销售的门道后，吕振鸿通过务实经营和以往销。北山村发展农村电子商务以来，北山村村貌焕然一新，而

积累的从商经验，逐步打开了局面，生意蒸蒸日上。今“放下锄头，点下鼠标，生意做成”成了不少农民生活、生产

两年下来，吕振鸿觉得只卖普通的户外用品不会有持续的真实写照。“在外东奔西跑，不如回家淘宝”成为北山村农民

发展的前景：一是从市场进的普通户外用品，品质没有保障，主动选择。本村返乡农民工、退伍军人、大学毕业生都纷纷回

产品竞争力不强；二是想找一些品质较好的品牌作为网上代到家乡，投身电子商务。目前，北山村约有70户村民、120人开

理，但是，厂家一听是在网上销售的，都不愿意授权；三是即使淘宝店，2017年的总销售额达上亿元。

是合作的品牌商也没那么默契。发货不及时，新品不愿在网北山狼带出“北山模式”。中国社会科学院信息化研究

上销售；四是当时的线下品牌和传统企业都不看好网上销售。心主任汪向东将“北山模式”概括为：以“北山狼户外用品有限

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公司为龙头，以个人、家庭以及小团队开设的分销店为支点，到有培养出来的。可以说，北山村是“淘宝村”的2.0模式。但

以户外用品为主打产品，以北山狼为依托”的农村电子商务发北山狼顺应时代潮流，引领亲近大自然的健康生活方式，与时

展模式。发展电子商务以来，北山村从昔日的“烧饼村”“草席俱进，是企业取得成功的重要因素之一。随着