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电商平台的运营方案

一、平台的定位与总体目标（阶段性）

1.平台目标

第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品

质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而

达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。

2.市场定位

包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范

围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜

明，也就具备了有吸引客户的基础。

3.商城定位

常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上O2O商城概念与一般意

义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的

整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、

固化更大的客户群体。

4.商家定位

商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的

现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。

做最好的自己

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5.产品定位

通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同

的应对方案及价格策略。

6.客户定位

结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动

等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。

二、平台招商及供应商合作模式

1.如何做好招商工作

做好招商工作应该重点关注下面四个关键点:

（1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的

实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以

帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。

（2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商

企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。样

板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。

（3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，

包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入

驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企

业的眼球。

（4）树立长久发展的企业形象：对于一个新的平台，很多商家担心的往往是

平台的可持续性，人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划

做最好的自己

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与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的

大项目等向企业推广，树立一种长久发展的企业形象。让商家感觉到这是一个很

有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

2.商城招商的常规方式

（1）整合资源：利用现有的资源以寻求和其他企业的合作，前期聚集一定

的品牌商家数量，然后再不断向外大规模招商。