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新产品市场推广方案

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2015年xx月xx日发布

TOC\o1-3\h\z\u1目的和范围 5

2产品说明 5

2.1产品规格、型号与后缀说明 5

2.2产品主要性能指标 5

2.3产品主要功能 5

2.4产品资质与进入市场准备工作情况 5

2.5其它 5

3产品市场分析 5

3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 5

3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 5

3.2.1第一名竞争对手 5

3.2.1.1对手市场份额与主要销售客户/区域 5

3.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 5

3.2.2第二名竞争对手 6

3.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域 6

3.2.2.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 6

3.3新产品SWOT分析 6

4新产品推广策略 6

4.1目标市场与市场份额目标 6

4.2产品亮点与客户价值4.2.1产品亮点 7

4.2.2新产品为客户提供的独特价值 7

4.3进入市场的方式 7

4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 7

4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具 7

4.3.3产品定价的原则 7

4.4新产品推广计划4.4.1新产品市场推广组织 7

4.4.2推广活动与时间进度 7

4.4.3推广费用预算 8

5新产品市场推广激励措施 8

5.15.2 8

前言

本稿针对卡系统研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。

新产品市场推广方案

文件宣贯指引

部门

协调度

宣贯体

宣贯方法

掌握

熟悉

了解

经理

骨干

员工

OA公告

谈话交流

会议

董事会

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行政部

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IT部

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供应商

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采购部

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财务部

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营运部

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人事部

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备注：“掌握”——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；“熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程；“了解”——一般关联部门，须了解文本件的操作流程。

1目的和范围

本方案制订了港丰卡系统（以下简称卡系统）产品的市场开拓与推广方案。

本文件适用于集团内与卡系统产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。

2产品说明2.1产品规格、型号与后缀说明

2.2产品主要性能指标

2.3产品主要功能

2.4产品资质与进入市场准备工作情况

2.5其它

3产品市场分析

3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测

3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析

3.2.1第一名竞争对手

3.2.1.1对手市场份额与主要销售客户/区域

3.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式

3.2.2第二名竞争对手

3.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域

3.2.2.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式

3.3新产品SWOT分析

SWOT分析矩阵

外部机会（O）

外部威胁（T）

内部优势（S）

S-O策略

S-T策略

内部弱势（W）

W-O策略

WT-策略

4新产品推广策略

4.1目标市场与市场份额目标

客户/市场

年均市场需求量

年均市场销售量

新品占领市场销售目标（元）

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

客户/市场1

客户/市场2

客户/市场3

客户/市场4

客户/市场

合计

4.2产品亮点与客户价值4.2.1产品亮点

4.2.2新产品为客户提供的独特价值

4.3进入市场的方式

4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门

4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具

4.3.3产品定价的原则

4.4新产品推广计划4.4.1新产品市场推广组织

推广总负责人：产品经理：

推广活动组织负责人：组员：

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