电话销售流程及约访技巧.pptVIP

关于电话销售流程及约访技巧第1页，讲稿共20页，2023年5月2日，星期三电话两大目的电话前三步曲邀约思路说辞应对客户拒绝第2页，讲稿共20页，2023年5月2日，星期三

判断约见电话两大核心目的第3页，讲稿共20页，2023年5月2日，星期三电话之前三步曲1、查冲突、录资源2、百度、阿里查背景3、整理清单理套路第4页，讲稿共20页，2023年5月2日，星期三客户背景6问：您的主打产品是什么？（一定是细分产品面非行业）您的客户是哪些行业的？是自己生产的还是做贸易的？（批发还是零售？）目前的销售方式和渠道？（业务员，经销商，直销）以前做过互联网推广吗？您就是老板吧？（公司是您创办的吗？KP）第5页，讲稿共20页，2023年5月2日，星期三我从哪里找客户背景？一、百度、阿里搜索二、CRM拜访记录三、电话询问（特别是问非KP）四、上门了解第6页，讲稿共20页，2023年5月2日，星期三打电话之前必须了解的基本背景主营产品同行的公司名，老板名，阿里年数；同一地区的诚信通会员也可以。买家数量，地区，最好选择3个详细采购情况！将以上客户背景填到小记中，点击无效小记，然后安排到明天，准备明天打电话邀约。第7页，讲稿共20页，2023年5月2日，星期三邀约说辞套路以买家为由;