二 《洽谈》（教学课件）-【中职专用】高二语文精讲课堂（高教版2023·职业模块）.pptxVIP

【中职专用】统编版·职业模块;洽谈是指在工作或者生活中针对某种事项与他人进行的接洽与商谈。积极有效的洽谈，可以协调洽谈双方的不同诉求，最终达成某种共识。良好的洽谈能力在人际交往中不可或缺，在职场交往中尤其重要。;目录;任务一：总结洽谈的方法与技巧;;;;;;;;;;;;;;;;;任务二：设计洽谈方案;确定谈判目标

明确谈判的标的、价格、时间等关键因素，并设定可接受的最低标准

设计谈判方案

根据客户情况和谈判目标，设计具体的谈判方案，包括谈判的策略、技巧、议程等

预测对方反应

预测对方在谈判中的可能反应，并制定相应的应对策略。;确定团队成员

根据谈判的规模和复杂程度，确定合适的团队成员，包括负责人、主谈人、辅谈人等。

分工与协作

根据团队成员的特点和专长，合理分配任务，明确各自的职责和协作方式。

制定团队行动计妙

制定详细的谈判计划，包括时间表、地点、资料准备、食宿安排等确保谈判顺利进行。;要点一：确定谈判的主题和目标

在开始洽谈之前，必须确定谈判的主题和目标，包括双方希望达成的协议或共识。

要点二：了解双方的立场和利

在明确谈判议程之前，必须了解双方的立场和利益，以便更好地了解可能存在的分歧和需要解决的问题。

要点三：制定谈判策略

在确定谈判议程后，应根据双方的立场和利益，制定相应的谈判策略，包括谈判的底线、可接受的妥协和可能的备选方案。;任务三：模拟洽谈;假设你是某一化妆品公司的代表，而你的客户是一位名叫林琳的经销商，她对你们公司新推出的化妆品系列感兴趣，并希望能够成为这个系列的独家经销商经销商。;假如你是推销员该如何应对?