店长岗位实训课件.pptVIP

促銷陳列應注意的問題◆促銷商品位置的選擇。在超市裏一般選擇端架或有特點的陳列裝置，使其更加突出，影響力更強。◆促銷商品的陳列應體現出促銷商品有充沛的量源，貨架上要豐滿。◆在陳列感官上保持陳列商品展示面的唯一性，從而更能引起顧客的關注。◆突出重點所有的商品都需要向顧客發出自己有關的資訊。都需要陳列展示出來，但在眾多的商品裏，根據銷售需要應更突出地展示出來。採用一些特定的展臺（有立體展臺）或方法要滿足這方面的需求。商品陳列應注意的問題(一)立體展示更能突出商品的特點◆示範商品的優越性形象化地展示商品內在和外觀的品質是銷售工作的基本技能。如衣服只需要衣架一般懸掛便可展示其款式質地，但如果讓顧客對其產生深刻的印象，充分感知這件衣服穿後的效果，便可讓適合的模特穿上，更加呈現這些商品的使用效果。甚至有的服裝為了更加生動地體現效果，要求推銷這部分商品的售貨人員穿在身上，通過她的形態、動作、舉手抬足、與顧客的交流之間更加活靈活現地展示了商品。商品陳列應注意的問題(二)示範商品的優越性◆讓顧客放心購買有的商品人們對其功能十分瞭解，通過一般陳列顧客便能知曉，但對有一些商品，一般性的商品陳列時不能展現出其內在的品質和特點的。如對一些紡織品、生活器具、傢俱等應讓顧客知道其製作的原材料，應打開外層或