亚马逊促销活动中那些你不知道的雷区与陷阱.docVIP

亚马逊促销活动中那些你不知道的雷区与陷阱标签:亚马逊跟卖亚马逊选品亚马逊推广

为避免大家踩到这些“雷区”所以给大家详细解析一下亚马逊促销中有哪些需要注意的“坑”!

亚马逊促销活动出错的类型陷阱

促销折扣设置错误：比如说商品打九折，百分比要写10%而不是90%。

促销金额减免错误

满减及折扣促销层级错误

买赠促销设置错误

多重促销同时生效

陷阱一折扣填写设置

如图所示，减免百分比这里千万不要填错了，默认数字是“1”如果设置的是九七折，就填写数字“3”，很多小伙伴在这犯过错要注意啦!

陷阱二高折扣测评

很多卖家因为高折扣问题造成巨额亏损，主要有以下原因。

1.初涉亚马逊行业，分不清优惠码类型的卖家直接设置了GroupClaimCode(无限制码)加上折扣力度很大，系统默认是勾选状态的商品详情页面显示文本(DetailPageDisplayText)，按钮没有取消勾选，很多买家都看到了这个优惠码，导致商品被买空，亏损金额巨大。

2.卖家将99%Off的一次性折扣码、优惠码发给达人测评，却忘记设置最大购买量，导致一些贪小便宜的人一次性购买了多个产品，给卖家带来了很大亏损(这里要画重点啊旁友们!!)

因此，PercentageOff(购买折扣)在卖家没有限制最大购买数量并且与达人的关系不牢固的情况下，为避免这种情况的发生，建议大家在运营过程中最好对Listing设置最大购买数量，具体位置在“产品刊登页面Offer—MaxOrderQuality(最大购买数量)”一栏设置，比如在MaxOrderQuality填“5”，那就是买家最多只能买5个啦。

另外，也不建议大家使用高折扣的一次性优惠码来做测评，因为这种优惠力度过高的优惠码所带来的评论会没有VP标志，权重很低，无法提高Listing权重，还容易被亚马逊系统删除。所以我们在设置促销过程中，一定要仔细核对，以便带来不必要的损失。

总结：高折扣码测评应选择“一次性+独用型”

陷阱三优惠码叠加

很多卖家店铺里面的产品基本都做了促销，买家可以混合使用可用优惠码，以获得更高的折扣。当允许在同一商品使用多个优惠码时，我们更要小心设置，以免导致意外的金额免减，造成亏损。建议卖家不要设置太多的折扣。如何要设置多个折扣时，建议设置为“无限制+独用型”优惠码。

总结：常规站内广告促销为“无限制+独用型”

防止促销定错价格的方法

1.为了防止这一情况发生，写完促销信息时要从头到尾检查一遍。确定没有错误了再确认保存。

这里为大家介绍一个防止多重促销同时生效的有效方法叫ClaimCode。

ClaimCode促销优惠码的作用在于设置了ClaimCode后结账时客人需要输入优惠码才能享受优惠折扣。

设置ClaimCode的好处：能有效防止上面提到的情况发生。

只能填写一个claimcode是非常有效的防止客人享受多重促销活动的一个方法。但是由于claimcode也有多种形式，所以在设置的时候也要仔细核对，否则也会出现被人恶意重复利用的情况。一般分为一次性、无限制性、none(无)三种。每一个优惠码都有分为优先型、无限制型和独用型。

而有些卖家正是因为分不清这些优惠码的类型，设置错了折扣而造成的巨额亏损。如果设置了gropclaimcode(也就是无限制)，加上折扣力度比较大的亚马逊促销活动，而且没有取消勾选商品详情页面显示文本的话，很容易被很多买家看到并卖掉大量的库存，导致巨额损失。

还有一种情况，卖家设置一次性折扣码给红人测评的时候，忘记设置最大购买量。此时若是遇到了无良买家，一次性以极低的价格购买多个产品也会给卖家带来很大的亏损。实际上，高折扣额的优惠码带来的评价没有VP标志，对于亚马逊listing的权重根本是杯水车薪，所以是不建议使用的。

如果需要同时设置多个优惠码/亚马逊促销活动，建议设置成无限制+独用型的优惠码，这样可以避免客户混合使用优惠码叠加使用，设置的时候不可以粗心，否则很有可能又被趁机钻了空子。

以上是关于如何避开亚马逊促销活动的雷区