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如何成为一名优秀的房地产经纪人

第一节、如何成为一名优秀的房地产经纪人

〔一成为优秀地产经纪人的六要素：

〔11认同公司企业文化,与公司共进退

〔2不断学习,不断提升个人业务技巧

〔3培养强烈的敬业精神

〔4高度的自我管理意识：学会管理自己的时间,树立责任意识,学会控制自己,

做好情绪管理

〔5具备良好的基本素质和专业技能

如何成为一名优秀的房地产经纪人

第一节、如何成为一名优秀的房地产经纪人

〔一成为优秀地产经纪人的六要素：

〔11认同公司企业文化,与公司共进退

〔2不断学习,不断提升个人业务技巧

〔3培养强烈的敬业精神

〔4高度的自我管理意识：学会管理自己的时间,树立责任意识,学会控制自己,

做好情绪管理

〔5具备良好的基本素质和专业技能

基本素质：

1、做事先做人,小成靠才,大成靠德思想的高度决定人生的高度！

2、建立良好的心态,做到或做不到,很大程度上取决于你自己的心态,所以应

以积极的心态面对任何事情,督促自己做强者,为胜利而拼搏！

3、七大正确心态：

〔1归零的心态：做营销人员,也许你上个月或者以前,你的业绩很骄人,但那

只代表着过去,每个月都是一个新的开始,不能陶醉在上一个月的业绩里面,你必

须有一个归零的心态,只有这样你才能快速成长,向更高的业绩冲刺,如果你要喝

一杯咖啡,你是不是先要把杯里的茶倒掉,才能把咖啡倒进去,否则这杯饮料就成

了四不象了；

〔2学习的心态：任何一个行业,只有专家、内行的人才能赚到钱,所以你一

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定要在最短的时间内以最快的速度成为专家,而要成为专家,你就得学,谁学得

快谁就成功的快；

〔3感恩的心态：首先,感谢你的领导,是他告诉你这个行业的有关信息,提供

改变你一生的机会,其次,感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努力使你成长,

伴你成功,再次,感谢你的公司,是你的公司给了你这样一个机会,给予你这样一

个没有天花板的舞台；

〔4创业的心态：任何一种事业都是有一个循序渐近的发展过程,在这个过程

中,你一定要有创业者的心态,创业是艰苦的,在创业的开始阶段,你可能收入不

会很高,要有勇气面对困难和挑战,需要积极乐观的心态要为成功找方法,不为失

败找理由。

〔5坚持的心态：成功者决不放弃,放弃绝不会成功,坚持到底,决不放弃。

案例：大梅沙分行二部营业经理吕秀财口述：

那是我加入地产行业的第一个售单,客户是从盘中洗出来的,了解到此客户刚

在中天卖掉了自己的物业,现想在百合山庄买一套房子自己住,已经跟中天看过

几套房,但都不满意。于是我积极对此小区的房子进行了解,同时中天也仍在给她

找房。经过努力,我找到一套物业,但价位较高,业主是香港人。看房后客户对此

房很满意,当面就谈价,但业主坚持原价。之后客户要求我们尽量把价钱谈下来。

但当我们在跟业主交流的过程中这个业主又反价了,经过几天的跟进,业主还是

很坚持,各种方法都用过但没有结果。

直到某一日,我与业主通时得知业主正在去其它地产公司的路上,经过我的再

三请求,业主终于同意给我们半个小时的时间,当业主到我们分行时客户还没有

到,业主等了客户２０多分钟,过程中业主几次要走都被我们想办法拦住,客户终

于赶来了,经过几次摆台,业主终于肯降10000元,客户也加了一些,此单最终成

交,且收齐全佣。

所以我们做一名专业的地产经纪人,是不会轻易放弃的,应在交易过程中多想

办法,多找方法,在困难面前永不言败!

〔6付出的心态,任何事业都必须要有付出的心态,只有你付出了,你才会得

到回报,付出越多回报就会越多,只有量的积累,才会有质的飞跃。

〔7积极的心态：积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面的信息,开启自

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我的心智,发现问题,解决问题,同时你积极的心态对你的朋友,同事以及团队有

巨大的正面影响,让你的团队