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采购价格与成本分析教材汇报人：2023-12-19

采购概述采购价格影响因素成本分析方法与工具采购价格谈判策略与技巧采购风险识别与应对措施采购绩效评估与持续改进方向探讨目录

采购概述01

采购定义与重要性采购定义采购是指企业或组织为了满足生产或业务需求，从供应商处购买商品或服务的行为。采购的重要性采购是企业或组织运营的重要环节，对于降低成本、提高质量、保障供应等方面具有重要意义。

采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订、订单下达、验收入库等环节。采购流程根据采购对象的不同，采购可以分为商品采购和服务采购；根据采购方式的不同，采购可以分为集中采购和分散采购。采购分类采购流程与分类

采购市场现状随着全球化和市场竞争的加剧，采购市场呈现出多元化、专业化和国际化的趋势。发展趋势未来，随着互联网技术的发展和应用，采购市场将更加透明和高效，企业或组织将更加注重供应链管理和风险管理。同时，随着环保意识的提高，绿色采购也将成为未来发展的重要趋势。采购市场现状与发展趋势

采购价格影响因素02

评估供应商的信誉、产品质量、价格和服务，选择合适的供应商建立长期合作关系。掌握有效的谈判技巧，如了解供应商的成本结构、协商合理的价格和交货期等。供应商选择与谈判技巧谈判技巧供应商选择

采购数量采购数量越多，通常可以获得更优惠的价格和更好的交货条件。批量折扣与供应商协商批量折扣，降低单位成本。采购数量与批量折扣

考虑运输方式、距离和运输成本，选择经济合理的运输方式。运输成本根据货物价值和运输风险，与供应商协商合理的保险费用。保险成本了解进口关税、增值税等税费，并将其纳入采购成本分析。税费成本运输、保险和税费成本

分析市场供需状况，了解产品供应是否紧张，以及未来价格走势。市场供需关系关注市场价格波动，及时调整采购策略，以降低采购成本。价格波动市场供需关系与价格波动

成本分析方法与工具03

成本构成要素分析直接材料成本分析原材料、辅助材料、能源等成本构成。直接人工成本分析生产人员工资、奖金、福利等成本构成。制造费用分析设备折旧、维修费、水电费等成本构成。

03作业成本法根据作业消耗资源的情况分配成本，适用于产品种类多、生产工艺复杂的情况。01历史成本法根据历史数据估算成本，适用于产品结构稳定、生产工艺成熟的情况。02标准成本法根据标准成本制定预算，适用于生产规模较大、生产工艺标准化的情况。成本估算方法比较与选择

VS包括毛利率、净利率、投资回报率等，反映企业盈利能力。非财务指标包括客户满意度、市场份额、产品质量等，反映企业竞争力和可持续发展能力。财务指标成本效益评估指标体系建立

采购成本控制通过优化生产流程、提高设备利用率等方式降低生产成本。生产成本控制销售成本控制研发成本控过合理安排研发项目、提高研发效率等方式降低研发成本。通过集中采购、长期合同等方式降低采购成本。通过合理安排销售费用、提高销售效率等方式降低销售成本。成本控制策略制定和实施

采购价格谈判策略与技巧04

与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于获得更好的采购价格和条件。建立长期合作关系定期沟通诚实守信定期与供应商进行沟通，了解彼此的需求和期望，有助于增进双方之间的信任和理解。在沟通过程中，应保持诚实和守信，赢得供应商的信任和尊重。030201建立良好沟通渠道和信任关系

在选择供应商之前，应对其背景、资质、信誉等方面进行充分了解。了解供应商背景了解市场上的同类产品价格、质量等信息，有助于在谈判中做出更明智的决策。掌握市场行情对不同供应商的产品进行对比分析，找出各自的优势和不足，为谈判提供有力支持。对比分析掌握供应商信息，了解市场行情

在谈判前，应明确自己的需求和目标，制定合理的谈判策略。明确需求在谈判过程中，应认真倾听供应商的意见和需求，理解其立场和观点。倾听与理解根据谈判进展情况，灵活调整自己的策略和方案，以争取更有利的条件。灵活变通在适当的时机提出自己的要求和条件，有助于增加谈判的筹码。掌握时机灵活运用谈判技巧，争取有利条件

达成共识，签订合同并履行承诺在谈判过程中，应努力与供应商达成共识，确保双方都能接受的条件和方案。签订合同在达成共识后，应尽快签订合同，明确双方的权利和义务。履行承诺在合同履行过程中，应严格遵守合同条款，履行自己的承诺和义务。同时，也应对供应商的履行情况进行监督和检查，确保双方都能顺利完成合同内容。达成共识

采购风险识别与应对措施05

供应商财务状况评估了解供应商的财务状况，包括资产负债表、现金流量表等，以判断其是否有足够的资金履行合同。供应商声誉考察通过市场调查、参考其他客户的反馈等途径，了解供应商的声誉和诚信度。供应商历史信用记录分析通过查阅供应商过去的交易记录、合同履行情况等，判断其信用状况。供应商信用风险识别和评估方法

在合同签订前，应