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汇报人：XX2023-12-25供应商关系管理与合作共赢

目录供应商关系管理概述供应商选择与评估供应商合作与协同供应商风险管理供应商关系优化与改进合作共赢的供应商关系管理

01供应商关系管理概述

定义：供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement,SRM）是一种致力于与供应商建立长期、稳定、互利共赢的合作关系的管理策略。重要性降低采购成本：通过与供应商建立长期合作关系，可以获得更优惠的价格和更好的付款条件。提高采购效率：减少供应商数量，简化采购流程，提高采购效率。优化供应链管理：实现供应链的优化和协同，提高整个供应链的竞争力。促进企业创新：与优秀的供应商合作，可以引入新的技术、产品和服务，推动企业创新。定义与重要性

以价格为导向，与供应商的关系主要是竞争关系。传统采购阶段供应链管理阶段战略采购阶段开始关注与供应商的合作，但主要是基于短期利益的合作。将供应商视为战略合作伙伴，致力于建立长期、稳定的合作关系。030201供应商关系管理的发展历程

目标建立稳定、可靠的供应商队伍。优化采购流程，降低采购成本。供应商关系管理的目标与原则

提高采购质量，确保采购物品的质量和安全。推动供应链协同和创新。供应商关系管理的目标与原则

原则公平、公正、公开：确保供应商选择过程的公正性和透明度。长期合作：致力于与供应商建立长期合作关系，实现互利共赢。供应商关系管理的目标与原则

关注供应商的成长和发展，推动双方共同进步。共同发展识别和评估供应商风险，采取相应措施进行管理和控制。风险管理供应商关系管理的目标与原则

02供应商选择与评估

包括价格、质量、交货期、服务、技术能力和创新能力等。选择标准明确需求、市场调查、初步筛选、评估比较、谈判和签订合同。流程供应商选择的标准与流程

包括定性和定量评估，如专家评审、招标评审、加权评分法等。包括质量合格率、交货准时率、成本降低率、服务满意度等。供应商评估的方法与指标评估指标评估方法

某企业通过招标方式选择供应商，综合考虑价格、质量和服务等因素，最终选择性价比最高的供应商。案例一某企业对供应商进行定期评估，根据评估结果对供应商进行奖惩和调整，促进供应商持续改进和提高。案例二某企业与供应商建立长期合作关系，共同研发新产品，实现双方共赢。案例三供应商选择与评估的实践案例

03供应商合作与协同

合作模式建立长期稳定的合作关系，共同应对市场变化和挑战。包括战略联盟、合资合作、共同研发等。合作机制制定明确的合作规则和流程，包括信息共享、风险共担、利益共享等方面，确保双方合作顺畅进行。供应商合作的模式与机制

供应商协同的策略与方法协同策略制定协同计划，明确协同目标和任务，优化资源配置，提高协同效率。包括需求预测、库存管理、物流配送等方面的协同。协同方法采用先进的协同技术和工具，如云计算、大数据、物联网等，实现信息共享和实时交互，提高协同效率和准确性。

某汽车制造企业与供应商建立战略联盟，共同研发新型汽车零部件，提高产品质量和降低成本。案例一某电商企业与物流公司紧密合作，实现订单信息的实时共享和快速配送，提高客户满意度。案例二某制造企业通过与供应商协同，实现原材料的及时供应和库存优化，降低生产成本和库存风险。案例三供应商合作与协同的实践案例

04供应商风险管理

供应商风险识别与评估风险识别通过对供应商的历史表现、财务状况、生产能力、质量管理体系等方面的全面分析，识别出潜在的风险点。风险评估采用定性和定量评估方法，对识别出的风险点进行评估，确定风险的等级和影响程度。风险矩阵建立风险矩阵，将风险按照等级和影响程度进行分类，为后续的风险应对策略制定提供依据。

缓解性策略针对已经发生的风险，采取积极的应对措施，如与供应商协商解决方案、寻求替代供应商、调整采购计划等，以减轻风险的影响。预防性策略通过加强供应商选择和准入管理，优化合同条款和协议，建立供应商绩效评价体系等措施，预防风险的发生。应急性策略制定应急计划，明确在极端情况下如何应对供应商风险，保障采购活动的连续性和稳定性。供应商风险应对策略与措施

案例二某企业在发现供应商存在财务风险后，及时采取措施调整采购计划，保障了采购活动的顺利进行。案例三某企业与供应商建立长期合作关系，共同应对市场风险，实现了双赢。案例一某企业通过加强供应商选择和准入管理，成功避免了潜在的质量风险。供应商风险管理的实践案例

05供应商关系优化与改进

与供应商建立长期稳定的合作关系，共同追求利益最大化，实现共赢。长期合作与共赢加强双方之间的信息交流，提高信息透明度，减少信息不对称带来的风险。信息共享与透明鼓励双方共同研发新产品、新技术，提升整体竞争力，实现协同发展。协同创新与发展供应商关系优化的方向与策略

123定期对供应商进行评估，了解供应商在质量、价格、交货期等