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销售部薪资绩效考核管理制度
第一总则
为激励销售人员的工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本管理制度。
适用于全体销售人员考核。
第二考核方式
分为部门考核和个人考核。
考核权责
考核
考核
初核
审核
核定
部门考核
销售总监
总经理
个人考核
部门经理
销售总监
总经理
考核方法
销售人员薪资计算方式
底薪+绩效+业务提成底薪+绩效考核（按月计算）
岗位
级别
基本工资（元）
绩效工资（元）
提成（元）
交通补贴+话补（元）
销售代表
试用期
初级
中级
高级
销售主管
试用期
初级
中级
高级
销售经理
试用期
初级
中级
高级
业务提成（以回款到账计算，以下均为人民币。）
销售金额
元
元
元
元
提成比例
%
%
%
%
销售经理享受：团队销售业绩指标（业绩考核合格）的3%管理奖金。
考核时间：
以每个月为一考核周期。
绩效分级规定：
级别
A
B
C
D
E
分值
≥96分
≥88分
≥80分
≥72分
≤71分
结果
优秀
优良
普通
尚可
辞退
绩效考核细则
考核的两项绩效指标的权重为：销售结果评估占70%，工作过程评估占30%。
新销售人员业绩考核标准
考核项目
分值
绩效考核描述
得分
结果
日常工作管理
40
日报表、周报表（10分）；
月报表完成情况（10分）；
客户资料档案完善（5分）；
客情关系、客户拜访（5分）；
数据管理制度（10分）；
底薪+绩效
销售目标管理
30
销售目标完成率（10分）；
市场促销方案、激励机制的执行（10分）；
市场策划执行完成率（10分）；
团队销售管理
30
团队的销售目标完成率（10分）；
市场新客户的增率（10分）；
新促销激励机制的建议与执行（10分）；
第四晋升说
1、如在试用期连续两月考核分值达到≥80分，可晋升初级销售代表；
2、如在六个月销售额达到＿＿万，销售代表可晋升为销售主管；
3、如在六个月销售额达到＿＿万，销售主管可晋升为销售总监；
4、如部门年销售额达到＿＿万，销售经理可晋升为销售总监；
5、如营销中心销售额达＿＿万，销售总监可晋升为公司副总经理；
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