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手机市场竞争性战略分析报告

一、公司简介

公司取名七岸缤纷〞，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变

得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发

销售市场区域。

二、运营状态简介

在经营的第1年，我主要在华中地区进展了低档和中档产品的开发，投入研

发、购置技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为15.7，市场开拓度为

8.7，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的开展很不

乐观。

在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况

下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏

洞。从而在市场的订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。

三、STP战略分析

〔一〕市场细分

该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市

场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与剧烈。细分过程是通过市

场调研，依据手机市场调查报告进展分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、

教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。

其作用在于：

1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。

2、有利于开掘市场时机，开拓新市场。

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3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

〔二〕选择目标市场

我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细

分为假设干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营

销策略，满足不同的消费需求。

〔三〕市场定位和产品定价

我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058

元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的

最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。

〔四〕产品包装

根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自

己的偏好购置条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进展

豪华的外观包装。

〔五〕渠道组合

1、超市渠道—低档产品—低价低本钱战略

2、商场渠道—中、高档产品—高价低本钱战略

3、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作

4、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价

〔六〕促销活动

1、在超市，买一送三小礼包

2、在商场，进展有奖竞猜活动，赠送小礼品

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四、SWOT分析

〔一Strengths〔优势

1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高

2．七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营

3．七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高

〔二Weakness〔劣势

1．七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多

2．七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经历

3．七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位

4．七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度

5．七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

(三Opportunity〔时机

1．华中地区依然有较大的开展潜力，对中、高档的手机需求量较大

2．国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济开展指数城上升的趋势。

3．华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大开展时机；

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4．七岸缤纷开场细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足各种消费人群的

个性化需求。

五、竞争战略

(一）竞争对手分析

1.现有的竞争对手。

本公司所在的华中市场，市场最大的竞争对手是TSYSB，现阶段TSYSB在华

中市场的品牌知名度是8.19，虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东中市场

老大的TSYSB在与超市和商场合