碧桂园营运分析报告.pptVIP

;目录;新CEO;以三四线城市为主，132个工程分布于全国16省54个城市;;2023年上半年广东销售占比已经下降到55%;目录;2023年上半年销售业绩翻番，销售均价提升;2023年上半年销售前十楼盘;【战略调整】;【战略调整】;【战略调整】;【战略调整】;一.碧桂园整体工程分布

二.碧桂园2023年业绩及战略调整

三.碧桂园产品优势

四.碧桂园营销策略

五.碧桂园业主满意度大幅提升

六.碧桂园内部管理变化;三.碧桂园产品优势

;三类产品线;【产品分类】;【户型优势】;【户型优势】;小面积产品多且赠送面积多;全国标准较灵活，不强调品牌;【精装特点】;园林重视展示区的打造;【配套先行】;一.碧桂园整体工程分布

二.碧桂园2023年业绩及战略调整

三.碧桂园产品优势

四.碧桂园营销策略

五.碧桂园业主满意度大幅提升

六.碧桂园内部管理变化;四.碧桂园营销策略

;PART1;【极致的现场体验】;;;【极致的现场体验】;;;;;;;PART2;根据碧桂园公布的年报显示，2023年以来，企业的营销推广本钱占营销收入的比重呈显著增加趋势。;;销售人员的全方位拓客。;〞不计本钱“拓客:大额的旅游补贴，将空运业主看楼发挥到了极致。;〞不计本钱“拓客:频次极高的现场活动。;PART3;所有工程全部实行自销；

高底薪高佣金大量招聘地产、汽车、保险业的销售精英；

严考核、高淘汰。;高佣金及底薪鼓励：销售人员底薪一般为2000-4000元，局部特聘精英业务员4000-10000元，分不同等级。

提成佣金：一般为千分之六。〔重点大盘的招聘广告常以百万年薪销售员，吸引及挖掘业内精英〕

高压的考核：考核期内排名后两名置业参谋直接被淘汰，其客户分给组内其他置业参谋；或按业务组进行考核，排名最后的组直接解散。;【全民营销战略】之海南老带新;【全民营销战略】之外拓圈层活动;【全民营销战略】之外拓圈层活动;PART4;密集加推，实现小步快跑。;成交加速，持续旺销。;一.碧桂园整体工程分布

二.碧桂园2023年业绩及战略调整

三.碧桂园产品优势

四.碧桂园营销策略

五.碧桂园业主满意度大幅提升

六.碧桂园内部管理变化;2023年以来，产品质量大幅提升和交楼时间??幅提前使碧桂园品牌口碑大大提升;【成熟配套】;【成熟配套】;体贴入微的物业管理让业主宾至如归;一.碧桂园整体工程分布

二.碧桂园2023年业绩及战略调整

三.碧桂园产品优势

四.碧桂园营销策略

五.碧桂园业主满意度大幅提升

六.碧桂园内部管理变化;六.碧桂园内部管理变化

;打破地域范围的拿地管理;拿地——“权力下放〞;建立奖励机制，鼓励各区域公司员工积极在全国拿地;每周一晚上集团主席召开的两个小时的投资例会，致使拿地决策效率大幅提高;采取“二三线城郊、四线城区〞拿地策略，成为区域全面领先者;2023年碧桂园拿地速度突飞猛进，仅上半年拿地面积已超过2023年;自供模式与紧凑精细化管理;适销对路的产品快速销售，规划不追求高容积率，可以实现“以销定产〞，减少积压，降低了资金本钱。;严格要求个工程必须在开工后6-8个月开始预售，开工后12-18个月完工及交付。;碧桂园采用全产业链“自供模式〞，只要摘地即可根据开盘目标倒推工期；同时通过本钱链控制，从而实现“速度〞+“低价〞。;“创优100〞

为了提升产品品质、完善产品线，自2023年起，碧桂园实行“创优100〞、“过程精品〞方案，加强产品研发设计创新、严格把控工程质量，重金奖励优秀工程，同时精心挑选优秀合作伙伴，实行强强联合。;附表：创优100评估表;标准化但并非一刀切的管理;【营销管理】;【营销管理】;【营销管理】;碧桂园销售力大幅提升