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姓名：张大伟 班级：2011级经济1班

学号：2011484359 创业教育课程总结 上了这么久的创业教育的课，受到的启发和思考真是挺多的。因为营销对于一个企业来讲，是至关重要的，所有本门课的总结主要是对营销的理解。 从大多数的成功企业家来看，他们的成长的最初岗位是营销员，

其实营销呢，不管是针对有形产品还是无形产品，都是对一个产品的的内在品质和内在形象的把控，与其说是对产品的销售，不如说是对产品的熟悉程度和推销技巧的掌握程度，把握了这两个关键环节，那么就可以做到成功的营销啦。 那么，如何对一个产品做到更为熟悉呢，那就要把这一产品的分位划分好，各个环节确认好。按照任书记的讲解，对产品做了这样的划分，分为核心产品、形式产品、附加产品和潜在产品。要想把一个产品做好，一定要有核心的产品，还要通过一定的形式展示产品，并且还要对产品做出附加值，另外也应该拓展潜在的价值取向，开发新的潜在的产品。还有一点还应该清楚认识自己的产品能给自己创造多大的价值，给顾客带来多大的价值，因为只能给自己带来价值的产品不会受到顾客的欢迎，同样的，只会给顾客带来价值的产品也不是好产品。所以说，只有企业自身和顾客的价值同时得到满足后

才能够称得上是好产品，一个有发展潜力的产品。

而以上仅仅是对产品的自身的品质的熟悉，而在一个竞争激烈的市场经济社会，这是远远不够的 还要对自身产品的定位，对市场做出分析，包括对宏微观环境的分析，对市场营销的预测的分析，对市场营销战略的分析，然后再根据这些分析预测，通过已掌握的市场渠道，配合以适当的促销手段，这是一个大概的销售产品的过程。现在略微地对各个环节加以阐释。关于市场营销的预测分析，分为调研和预测，那么其依据是宏微观环境的分析，宏观环境的分析包括对地理环境的分析，经济环境的分析，技术环境的分析，政治环境的分析，人口环境的分析以及文化环境的分析；微观环境的分析包括企业环境分析，顾客环境分析，竞争者环境分析以及辅助商环境分析。只有依据对以上两个方面的分析，才能正确地制定市场营销策略，从而做出相应的计划和规划，进而对自己做出正确的市场定位，那么市场定位也要做好几件事：第一，要对市场进行细分；第二，要对目标市场进行选择；最后，才能对自己做出准确的市场定位。做好了这些，才能开始对产品进行开发，包装，品牌建设以及品名的设计。然后，根据自己产品的特点，选择自己的定价法则，确定好是成本导向型，竞争导向型还是需求

导向型的，进而做出适合的价格。那么关于渠道为王

和促销这两点，因为那节课任书记主要讲的是营销所以就不做展开。关于营销呢，任书记主要讲了石家庄的一个房地产老板杨卓舒的九买九卖著名营销策略和现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学MBA总裁班、海尔商学院客座教授、对外经贸大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策划顾问等的路长全的理念。关于九买九卖呢，杨卓舒的文章是这样的：一买质量，就是买放心、买安全、买生命。在注重房子美观和实用的同时，我们在设计和建设中充分考虑了防震，与现在流行的建筑质量标准比，所有建筑均可抗八级以上地震。这方面经得起任何人、任何单位的检验，我们非常欢迎大家来工地现场参观，因为质量是我们的自豪。我们每售出一栋待建或在建楼，都要求对方必须派工作组驻进工地监督我们。我们无愧于良心。宁可千日不震，不可一日不防，劫难一经降临，唯有坚固的房子靠的住。二买配套，就是买省心、买方便、买舒适。离开配套，房子不具备生存条件；但若配套不全，也仅具备了生存条件，而不具备生活条件。我们要的是生活，而不是活着。卓达小区冷水、热水、电、暖、电话、卫星电视、国际互联网、保安绿化、环卫、维

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家庭保健、公共交通等一应俱全。齐全的配套省却了入住户很多麻烦，使人们一住进来就生活在一种安全和舒心的氛围之中。 三买环境，就是买生活质量。卓达小区地处科研高教区，虽贴近都市，却远离喧嚣，空气纯净，决无污染，圆内三季鲜花烂漫，四季郁郁葱葱。白天，绿荫深处，红楼隐约；夜晚，霓虹闪烁，流光溢彩。绿地广场、现代雕塑与音乐喷泉融为一体，早已成为都市一景。投资近 300 万元、雄伟壮观的高压喷泉景点更是省会一景。

四买服务，就是买公道，买个平等交换劳动，买个心理平衡。买房款是血汗钱。您伺候别人，挣了钱买房子，卖房子的就该伺候你，卖房的拿了伺候你挣的钱，去买别人的伺候。全社会都在互相伺候，平等交换劳动，也就是平等交换爱心和责任。卓达小区由正规的专业化物业管理公司为住户提供物业管理和服务。您有什么困难只要拨通物业公司的值班电话，工作人员会在五分钟内赶到，为您排忧解难。由经过专业培训的退伍军人和武警组