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实习生培养计划（草案）

Part1.前言

各位实习生：

你们好！

古人云：“十年磨一剑”，在经历了家庭教育、学校教育后，你们就要投入到快节奏、竞争激烈的工作中去了。是展翅高飞，还是一折羽兮？智者的答案是——机会总是留给有准备的人。中国水网/中国固废网欢迎各位到公司实习，也请各位珍惜得之不易的机会，努力提高自己的职业素养、工作能力，争取早日渡过“就业迷茫期”和“自我膨胀期”。

中国水网成立于2000年5月，是水行业第一网络媒体和产业信息平台。作为高新技术企业，中国水网以资讯为本，已成为中国水业最有影响力与公信力的网络媒体，以及权威的信息内容提供商。中国水网拥有多个大型在线数据库和持续超过6年的《中国城市水业市场研究》年度报告、数十份专题研究报告等权威专业资讯。中国水网创建了服务于水产业链上下游企业的“水商圈”产业信息平台。中国水网组织每年一度的城市水业战略论坛、水业高级技术论坛、水业企业年度评选、水业万里行公益活动等多项品牌活动。

媒体影响力：中国水网视角独到的行业新闻已经成为关心水业市场、政策、技术的业内人士的每日必修课，并在众多媒体中广泛传播，已被百度、谷歌列为新闻源。中国水网资讯尤其得到水业高、中端人士的关注和认可。

政府关注：中国水网因鲜明的专业特色、深度的行业研究和业内广泛认同的影响力得到了国家涉水有关部委的密切关注。每年组织的中国水网品牌活动都得到了有关部委的支持和关注；系列行业研究资讯产品，已成为国家有关部门开展工作的得力参考。

专家团队：中国水网经过多年的专家资源维护和开发，已拥有200多位来自全国各权威机构的知名专家，组成中国水网专家咨询队伍，为行业提供技术、政策、市场、投融资、管理等全方位的咨询服务。

高端会员：在水业前三十位的行业领跑企业中，中国水网的高级别企业会员覆盖率超过80%。同时，中国水网注册会员总数已超过30万，每日同时在线的专业人士过万人。

商务平台：中国水网“水商圈”产业信息平台凭借十年行业积淀，汇聚全产业链角色，并专注“创新与协作”，提供整合营销方案，助力全球水业企业品牌传播。

中国固废网创办于2005年8月，是中国固废行业最具影响力的门户网站。中国固废网提供固废领域的专业信息和权威资讯，拥有政策法规、标准规范、行业论文等十余个大型专业数据库；持续4年发布《中国城市生活垃圾行业投资分析》年度报告以及专题研究报告；搭建了含有企业在线、产品展示、供求及招标信息、会议展览、人才频道等栏目的固废产业信息平台；举办每年一度的大型“固废战略论坛”、“固废战略沙龙”等系列品牌活动。

专业网络媒体：中国固废网拥有独立采编的专业编辑团队，及时跟踪固废行业的最新要闻、重大事件，为固废行业提供高品质的资讯服务，为业内人士把握最新的行业发展动态提供重要的参考。

政府关注：中国固废网因鲜明的专业特色和业内广泛认同的影响力得到了国家有关部委的密切关注。中国固废网组织的品牌活动得到了国家建设部、国家环保部、国家发改委、国家财政部等政府部门的积极响应，出席活动并就年度热点问题做主旨发言。

专家团队：中国固废网拥有业界知名的专家团队，为行业提供高水平的技术、管理、业务、市场、投资以及项目运作、鉴定评审等全面的咨询服务。

专业会员：中国固废网拥有超过5万的专业会员，其中单位会员数量高达2万，中国固废行业最有影响的企业几乎都成为了中国固废网的长期合作伙伴。

中国固废网凭借丰富的资源优势，已形成固废领域政府、企业、专家、社会的多方交流平台，与姊妹网站中国水网，共同促进中国环保产业的可持续健康发展！

Part2.培养科目

科目A.培养良好的职业习惯

1、学会依靠自己的力量

2、学会信任并与团队合作

3、提高人际理解力

4、培养责任感

5、执着和变通

科目B.培养工作能力

1、信息的搜集、管理和分析

2、什么叫沟通

3、学习一点心理学

4、“看云识天气”——如何挖掘客户需求

5、销售人员的胜任力素质模型

6、光明的道路，努力的方向

Part3实习生考核

1、考核要素：

学习能力（40%）——包括培训课堂表现、课后作业完成情况、课外阅读情况、自我评价

实践能力（40%）——包括主管工作评价、周围同事评价、客户评价

工作纪律（20%）——包括考勤、报表完成情况、学校评价

加分项——业绩情况（含潜在客户）、提供资源、发现商业机会

扣分项——投诉、未完成当天工作、工作失误等

2、实习费用核算

基本月报酬：硕士：1400元/月，本科：1000元/月；专科：600元/月。

公司给予报销学校至公司的往返（一次）火车路费。(外地学校适用)

6小时以内报销火车硬坐车票，6小时以上报销火车硬卧车票。

实习生工资列入各部门工资费用。

每月午餐补助。每人200元/月

医疗费自理。

3、实习期限规定

2~3个月（一般为每年的3月-5月）