工商管理模拟09总经理小结-(1).docVIP

总经理模拟小结（不得少于800字）

1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）

（1）利润总额：

我们企业在生产、销售、财务等各个部门的通力合作下，本年度取得了良好的收益。第1期利润总额为809168元，第2期利润总额为2627261元，第3期利润总额为2926496元，第4期利润总额达到了4359940元。从1至4个周期来看，第1周期到第2周期利润呈大幅上升的趋势，第2周期到第3周期利润呈小幅上升，第4期较第3期利润又有大幅度的提升，本年度利润总额达到，年净利润总额为7184320元，总体取得了不错的经营成效。

（2）市场占有率：

从0期的16.67%市场占有率为基础，本企业4期的市场占有率分别为：1期：17.27%，2期：16.78%，3期：16.87%，4期：16.37%。从市场占有率数据分析，前3期由于广告费和推消费投入较多，定价合理，市场占有率逐步提升，在第4期由于在相邻市场广告费没有增加，导致市场占有率略有下降。

（3）销售毛利率：

0期：3.09%，第1期：6.77%，第2期：10.42%，第3期：11.60%，第4期：14.93%，企业年销售毛利率为11.05%。

（4）产品质量水平：

1至4期的质量水平分别为：75.027分，76.646分，78.985分，80.725分。由于本企业重视产品研究费的投入，所以产品质量一直呈上升趋势，也为销售市场提供有力的保障。

2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）

我们企业的期初资产总和，在全体人员的共同努力下，期末资产总和增长，各期的销售毛利率也呈上升趋势，年销售毛利率为11.05%。前3期我们对设备，产品研究费，广告费和推消费都做了充足的准备和投入，以及对市场定价的准确把握，市场占有率和销售量一直处于上升状态。在第4期，由于考虑市场已趋于成熟，产品质量相对稳定，就没有追加在相邻市场的广告费的投入，价格也未做相应的调整，加之产品研究费从原先的700000元下调为500000元，销售人员的费用从250000下调为240000，直接导致市场占有率略有下滑，从第3期的16.87%下降为16.37%，降了0.5%；销售量也从122960件下滑至120562件。从以上数据分析，我们企业未能全面合理运用资金，使企业在前期市场占有率较好的情况下，未能发挥自身优势，未能使企业利润更加扩大化。

3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）

本企业在整个操作过程中，利润总额一直保持在比较稳定的增长水平，从第1周期的809168元到第4期的4359940元；销售利率和产品质量都有明显提高，取得这些可贵的成绩都是我们企业对销售和产品质量的重视，更离不开团队的合作和协调。

但是第4期开始，本企业的市场占有率开始下滑，比0期的16.67%基础还下跌了0.3%，下降的原因归纳如下：

（1）企业由于没有合理进行产品的市场定价，导致价格在六个企业中处于中等偏上的水平。

（2）企业在第4期没有加大对销售人员和广告费用的投入，导致销量的下滑和市场占有率的下降。

综合以上两点，以后企业在保证产品质量和控制成本的同时，更要合理运用资金，认真进行市场分析和调研，及时提供分析结果和市场动向给销售部门和生产部门，并及时调整产品价格，积极应对市场的变化莫测，这样才能在保证质量的同时也保证销量的增长，使企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。

4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）

通过这次模拟实践，使我对企业在经营管理决策上的认识有了更直观的感受和进一步提高。在整个模拟环境过程中，极大的丰富了我们理论联系实际操作方面的知识，也充分发挥了我们团队协作精神，加深了对企业管理的认识理解。我是从事质量检验工作的，通过这次模拟实践，使我对公司的生产部门，销售部门，财务部门的工作有了更深的认识。一个企业的生存发展，要保证产品的质量，需要生产销售的统一协调，更要对资金的充分合理运用。

现代企业管理，离不开优秀的人才，离不开每个部门之间的团队合作。为企业的整体经营活动决策，需要大量的市场调研，通过系统的数据分析做出符合企业长期发展的战略规划。掌握经营管理决策过程光模拟还远不够，还需要不断学习实践来提升自己的能力，只有这样，将来在企业中才能成为一名合格的管理人员。

成绩