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CFO知识体系C第三章纵向

价值链分析

一、纵向价值链及其分解

（一）纵向价值链分析的着眼点

企业的价值转移和增值过程可以向前

延伸至供应商、向后延伸至顾客环节，

甚而延伸到供应商的供应商，顾客的

顾客等一系列环节，企业最大的竞争

优势可能就来自于对上述企业价值转

移和增值过程延展环节的分析。

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分析

纵向价值链分析的关键问题

就在于确定企业所获得的边

际利润是否合理，也就是解

决有关利润共享的问题。企

业在此基础上可以对产业进

入和退出、纵向整合等问题

进行决策。

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（二）纵向价值链确定的原则

—价值活动(环节)分解的原则

在进行价值活动的分解时，要求这些价

值活动在技术上和经济效果上可以分

离，在纵向价值链分析中主要表现为：

可交易性。即在进行纵向价值链分析

时，只有价值活动所创造的价值可以

通过外部市场予以实现，该项价值活

动才有被分解出来的必要。

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问题：

纺纱厂在纺纱过程中要经过五个

基本步骤：去籽、梳棉、并条、

粗纺、精纺，才能生产出合格的

纱锭。

上述五个步骤能否作为纵向价值

链的价值环节而被分解和确定呢

？

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(三)纵向价值链的分解

植树造林

伐木

纸浆制造

纸张制造

进一步加工

分销

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分析

最终用户

二、纵向价值链分析的特点

传统管理会计学的各种决策方法

都强调“增值”的概念，这一点完

全正确。但在分析“增值”时往往

以原材料购入为分析的始点，将

产品销售给买方作为分析的终点。

这样分析往往是基于这样一个假

设，即只有这一过程是企业所能

控制的。

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分析

纵向价值链分析可以弥补这一不

足：它立足于整个社会价值生产

过程，对供应商和顾客给予充分

的重视，从中挖掘企业的竞争优

势。

(一)注重供应商的选择

糖果厂和它的巧克力供应商的

典型例子

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(二)注重顾客的选择

一个企业如果善于研究本企业

的产品如何适应顾客价值链

的要求，很显然会在竞争中

击败其他生产厂家。特别是

当企业的产品在顾客的生产

成本中占较大比重时，这一

优势地位就会更加明显。

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