麦肯锡-十大经典战略测试-20120917.pptxVIP

十大经典战略测试麦肯锡战略咨询业务2012年9月17日CONFIDENTIALANDPROPRIETARYAnyuseofthismaterialwithoutspecificpermissionofMcKinseyCompanyisstrictlyprohibited

11时程2012年9月17日，上海时间议题开场及第一项测试练习11:00－1:301:30－2:00第二项测试练习2及32:00－2:302:30－3:15第三项测试练习43:15－3:203:20－3:50第四~七项测试练习53:50－4:204:20－4:50第八~十项测试总结4:50－5:105:10－5:30

2战略的军事概念战略Stratēgiā:将军的办公室战术Taktiketechne:‘安排的艺术’

36战略很重要过去200年对战双方实力不对等1的战争百分比1指一方的实力比对方多10倍或更多2还有一些战斗采取的方法不够明确‘实力较强者’获胜‘实力较弱者’获胜202场战争7228双方实力差距很大152场战争7822双方采取类似的战略双方采取截然不同的战略366426场战争2资料来源：IvanArreguín-Toft,‘Howtheweakwinwars:Atheoryofasymmetricconflict’,InternationalSecurity,Summer2001,Vol.26,No.1,pp.93–128,MalcolmGladwell在‘HowDavidbeatsGoliath:Whenunderdogsbreaktherules’一文中引述，该文刊登在2009年5月11号的纽约客杂志

4商业战略的定义资料来源：麦肯锡战略咨询业务创造与捕捉经济盈余面对不确定时预先做好选择一套难以逆转的综合选择

5历久弥新的麦肯锡十大经典战略测试24567891031是否妥善利用公司真正的竞争优势？是否让公司走在潮流和重大变动之前？是否内含了独到的洞察与远见？是否明确界定与说明了不确定因素？是否能在需要投入大量资源的重大选择以及营运弹性和学习机会之间取得平衡？是否确实评估所有选择方案，不受偏见或不实推论的误导？是否真正下决心采取行动？是否能转换成明确的行动，促进资源的重新分配？是否对于竞争领域有精准的定义？你的战略是否能创造优于市场的表现？资料来源：麦肯锡战略咨询业务

6难度极高，仅少数企业能通过测试全部通过7到94到61到3全没通过通过几项测试，受访者百分比，n=2,135资料来源：麦肯锡季刊，2011

7你的战略是否能创造优于市场的表现……抑或只是随波逐流?1

82007年数据资料来源：CPAT；麦肯锡企业金融咨询业务分析按照经济性指标衡量胜利资本投资回报率百分比资金周转营收/已投入资本EBITA利益率销售占比备注：力拓数据为2006年，收购加铝之前

9市场就是战场竞争对手替代品客户供应商资料来源：受蒂姆·哈福德著《卧底经济学家》的启示

10市场是指谁?价值流资料来源：麦肯锡分析替代方案廉价航空旅客机场有组织劳工机身制造商出租人燃料供应商喷射机供应商旅行社网络旅行社订票平台直接竞争对手

11旅客胜出者有谁?直接竞争对手机场廉价航空燃料供应商机身制造商替代方案引擎供应商有组织劳工旅行社网络旅行社出租者订票平台7757241810121616201包含商誉；1998-20072接近R運營投入資本；(平均飞官薪水–平均大学毕业生薪水)/(500小时基本机师培训成本–平均学士学位成本)资料来源：麦肯锡企业绩效中心航空业模型；CPAT；小组分析各代表团体的R運營投入資本价值流

12资料来源：美国交通运输部2011年第一季国内航空起降地点调研(DB1B)以及Form41；麦肯锡分析例如，飞机航线的竞争会侵蚀利润美国国内航线1平均调整后收益2，每人英里美分钱25321118211751641以美国国内城市为起飞-降落地点(不含转机)2收益是指每乘客英里营收，根据航线长度调整3以10%市场份额为门坎来界定竞争对手每条航线的竞争对手数3平均成本利润

13市场的不完美会带来创造价值的机遇非自由竞争的市场自由竞争的市场开放性技术专有资源非差异化产品产品差异化生产的可分割性经济规模/范围自由进入进入壁垒完美的信息不完美、代价高昂的信息自由交易成本高昂的交易合理性有限制的合理性/错误确定性、宿命论不确定性、模糊静态平衡动态、波动的流程资料来源：麦肯锡战略咨询业务

14市场是指谁?价值流资料来源：讨论直接竞争对手非直接竞争对手替代方案顾客练习#1

15第二个测试：真正的特色在哪?是否妥善利用公司真正的竞争优势……还是随波