IMS-北京舒泰神生物制药业务分析与营销规划项目计划书-2015.pdf

业务分析与发展规划项目计划书

为舒泰神（北京）生物制药定制

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项目目标

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项目预算

专业团队

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企业简介：舒泰神（北京）生物制药股份

•舒泰神（北京）生物制药股份有限公司（以下简称：北京舒泰神）是以研发、生产和销售生物制品为

主的制药企业，其前身是成立于2002年8月的舒泰神（北京）药业有限公司。2009年5月公司改制成立

股份有限公司，更名为“舒泰神（北京）生物制药股份有限公司”。

•公司主要产品是自主研制开发的国家Ⅰ类新药—注射用鼠神经生长因子“苏肽生”和国内唯一具有清

肠和便秘两个适应症的清肠便秘类药物—聚乙二醇电解质散剂“舒泰清”，此外还生产阿司匹林肠溶

片、格列奇特片和萘丁美酮胶囊等三种药品。

•有数个国家级Ⅰ类新药、具有自主知识产权的新药处于实验室到临床试验等不同研发或申报阶段。未

来三至五年内，公司将有多个具有自主知识产权的新产品陆续投入市场。

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北京舒泰神：主要产品

•北京舒泰神主要产品：

−苏肽生：通用名注射用鼠神经生长因子，为公司自主研发的国家Ⅰ类新药，于2006年获得国家食

品药品监督管理局批准生产的Ⅰ类新药，是第一个获得国药准字号的神经生长因子；

−舒泰清：通用名聚乙二醇电解质散剂，国内唯一具有清肠和便秘两个适应症的清肠便秘类药物；

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北京舒泰神：营销实践

•营销模式：北京舒泰神采用自主营销与招商代理相结合的模式，专注于国内大中型医院市场进行推广

，采用全面预算制下进行营销管理

•市场地位：为公司自主研发的国家Ⅰ类新药，于2006年获得国家食品药品监督管理局批准生产的Ⅰ类

新药，是第一个获得国药准字号的神经生长因子；2009年占据了细分领域超过40%市场份额。＊

•竞争格局：鼠神经生长因子领域目前有苏肽生、金路捷、恩经复、利康乐等四家产品，共同构成直接

竞争关系，目前面临市场份额逐渐压缩的竞争压力。＊

•组织架构：北京舒泰神建立了完善的销售、市场、商务、人力资源、财务保障等现代企业架构，并通

过近年来的流程再造与组织优化，进一步地提升了企业的管理水平

＊注：《舒泰神招股说明书》

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近几年，舒泰神药业销售额平稳上升，且2014年第二季度年同比增长率高于中国

医药市场平均增长水平;舒泰神药业产品中，苏肽生产品份额最大

舒泰神(北京)药业有限公司在中国医药市场表现,MAT2Q10-2Q14舒泰神主要产品构成

销售额，亿元/人民币同比增长率(%)

12140

10.1

10118120

8.8