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工作感想及营销方案

人性化、平等化是管理的基本出发点：

1、沟通与关怀：无论是店员还是厂商导购，都要多沟通，寻求他们的理解、支持与配合，在制定任务的时候征寻他们的意见，共同来分解上司下达的指标。

2、有奖有罚：如工作和业绩优者，则有精神和物质上的奖励，并树立典型，以起到调动大家工作的积极性。

注意事项：

一、业绩方面：

1、每天与每月销售台数；2、每天与每月的销售额；3、合约销售；4、周边产品销售额；5、产品利润

二、关键指标：

1、成交率；2、毛利率；3、跟机率；4、回头率。

三、店面运营：

1、店面管理制度；2、店面卖场氛围营造；3、销售流程规范化。

四、提高成交率：

1、强化产品管理；2、避免缺货损失；3、降低库存成本。

五、工作计划、关键任务：

1、店内布局陈优化；2、销售服务礼仪提高；3、销售流程规范化。

自身需不断提升，及管理要素、要领

1、个人发展情况：

知识—技能—经验—管理能力

成功

成功

心态

产品规划

与

单品管理

店面布局

与

展陈

销售流程与

技巧

客户回访

与

售后服务

卖场营销

与

活动管理

人力组织

与

激励

店面制度

与

业绩管理

`具备要素：

1、起带头作用，有威信；2、品德好、乐助人；3、能吃苦耐劳；4、能呼应；5、善沟通、互信任。

具备要领：

1、办事要公道；2、关心员工；3、目标明确；4、准确