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皮鞋品牌区域经理管理手册

一、目标管理(区域目标管理计划)

二、人本管理(与导购员、店长及代理商开展有效沟通)

三、培训教练

1、导购员培训手册

2、店长管理手册

3、代理商管理手册

四、团队建设

五、规范管理(制度管理与细节规范)

六、店铺管理

(一)自营店管理

1、目标管理

2、人员管理

3、产品管理

4、卖场管理

5、服务培训

6、绩销评估

(二)代理商管理(代理商ABC管理)

1、交流品牌专卖意识与经营理念

2、产品沟通与物流信息提供

3、督促终端新款铺货

4、加强缺货管理，收集终端畅销款信息

5、收集与反馈市场竞争信息

6、导购员培训，加强服务意识

7、规范服务礼仪

8、规范店堂形象(卖场陈列与卫生细节)

9、提供营销策划(促销策划)

10、加强与代理商的合作伙伴关系

七、市场开拓(开拓七步曲)

八、物流管理(物流监控)

1、区域产品管理(新款铺货，畅销统计，缺货反馈)

2、区域库存控制(产品ABC管理)3、区域物流调配

九、促销策划

十、财务管理(区域销售预算及财务监督)

十一、学习管理

十二、绩效评估