医药企业年度营销计划的制定与执行第五讲年度营销计划的指标体系设定.docxVIP

第五讲年度营销计划的指标体系设定（上）

如何确保制定出有效的营销计划

1.建立年度营销计划制定的流程

通过必要的流程来确保一份有效的营销计划报告包含必须提供的内容，使营销计划至少在数据提供和整体策略方向上没有大的出入。

一个良好的规划流程主要包含：数据收集和分析（销售数据、财务数据、市场数据、竞争数据等）、与相关部门的沟通、对现有运作状况的描述、对现有问题的分析、以往营销工作的系统总结、对市场形势的描述和分析、对竞争形势的描述和分析、营销总体思路和目标的确定、营销4P策略的制定、营销计划的制定、营销财务分析和控制、营销计划的执行配合等。

2.建立营销计划制定和实施的沟通规范

在营销策略规划报告的制定过程中，市场专业人员需要得到各个部门的支持，如市场调研部、广告部、销售部、销售办事处、产品研发部、财务部以及企业高层领导等多个部门和人员，这个过程的效率高低对企业的整体运作具有一定的影响；要保证这个过程的高效，除了在企业内部营造团队协作的文化外，更重要的是在各部门的协作之间建立责任制度，在业务流程的串联中使各部门能够正确完成自己的工作，避免企业内部经常出现的扯皮现象，降低内部交易成本，提高市场反应速度。

设定科学的指标体系

（一）经营指标

1.销售指标

?销售额

销售额可以反映现有的销售状况。

?销售增长率

销售增长率是新增销售额与基期销售额的比值，可以反映销售收入增长能力，预示未来