农产品市场营销的价格战略.pptx

农产品市场营销的价格战略汇报人：XX2024-01-05

价格战略概述农产品市场定价方法价格战略类型及选择价格调整策略及实施价格竞争与合作策略价格战略实施保障措施

价格战略概述01

定义与重要性定义价格战略是企业为实现营销目标，根据市场环境、竞争状况、产品特性等因素，制定的一系列与价格相关的策略和行动。重要性价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格战略能够提高农产品的市场竞争力，促进销售，实现企业的盈利目标。

调节市场需求通过制定合理的价格，可以调节市场对农产品的需求，避免供过于求或供不应求的情况发生。塑造品牌形象价格水平的高低直接影响消费者对农产品品质的感知，高价往往被视为高品质的象征，有助于塑造品牌形象。应对市场竞争在激烈的市场竞争中，灵活的价格战略可以帮助企业快速应对市场变化，抢占市场份额。价格战略在农产品市场营销中作用

产品策略价格是产品策略的重要组成部分，与产品的定位、特性、品质等密切相关。合理的价格能够凸显产品优势，提高消费者购买意愿。促销策略价格优惠是常见的促销手段之一，通过降价、打折等方式吸引消费者购买，短期内提升销售业绩。同时，价格也可以作为促销活动的主题，如“买一赠一”、“满减”等。渠道策略渠道的选择和管理直接影响农产品的销售价格和利润空间。企业可以通过选择合适的销售渠道、减少中间环节等方式降低成本，从而制定更具竞争力的价格战略。价格战略与其他营销组合关系

农产品市场定价方法02

在产品的成本上加上一个固定的利润率来确定价格。这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况。根据预期的目标收益率来确定价格。这种方法考虑了投资回报率，但也可能忽视市场需求。成本导向定价法目标收益定价法成本加成定价法

根据消费者对产品价值的认知来确定价格。这种方法强调消费者对产品价值的感受，通常用于高品质或独特的产品。认知价值定价法根据不同时间、地点、顾客群体等因素对需求的影响来确定价格。这种方法能够更好地满足消费者需求，提高销售量。需求差异定价法需求导向定价法

投标定价法在招标投标交易中，根据对竞争对手的报价估计来确定价格。这种方法适用于大宗交易或政府采购等场合。拍卖定价法通过拍卖方式，由出价最高者获得产品，从而确定市场价格。这种方法能够反映市场供求关系，但可能导致价格波动较大。随行就市定价法根据市场上同类产品的平均价格水平来确定价格。这种方法能够避免激烈的价格竞争，但可能导致价格与成本脱节。竞争导向定价法

价格战略类型及选择03

渗透定价战略是一种低价策略，通过设定低于市场平均价格的价格，迅速占领市场份额。定义适用条件优点缺点农产品市场供大于求，消费者对价格敏感，且产品具有规模化生产和成本领先的优势。能够快速提高市场占有率，通过销量提升实现盈利。可能导致价格战，降低行业整体利润水平；若产品质量或服务跟不上，可能影响品牌形象。渗透定价战略

ABCD撇脂定价战略定义撇脂定价战略是一种高价策略，通过设定高于市场平均价格的价格，获取较高的单位利润。优点能够获得较高的单位利润，有利于品牌形象塑造。适用条件农产品具有独特性、稀缺性或高品质等特征，消费者对价格不敏感。缺点市场份额有限，可能受到竞争对手的低价冲击。义满意定价战略是一种中间路线策略，通过设定适中的价格，平衡市场份额和单位利润。适用条件农产品市场竞争较为激烈，消费者既关注价格又关注品质。优点能够兼顾市场份额和单位利润，降低价格战的风险。缺点可能面临市场份额和单位利润均不突出的困境。满意定价战略

123由于生鲜农产品保质期短、易损耗，通常采用渗透定价战略，以快速销售、降低库存风险。生鲜农产品特色农产品具有地域性、独特性等特征，适合采用撇脂定价战略，突出产品品质和价值。特色农产品加工农产品附加值较高，可根据目标消费群体和市场需求选择渗透定价或满意定价战略。加工农产品不同类型农产品适用性分析

价格调整策略及实施04

数量折扣现金折扣季节折扣业务折扣折扣与折让策据购买数量给予一定的价格优惠，鼓励消费者增加购买量。为鼓励消费者提前付款而给予的价格优惠。为刺激淡季销售而给予购买者的价格优惠。生产商给予批发商和零售商的价格优惠。

心理定价策略尾数定价利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使消费者产生价格较廉、商家定价认真的感觉。整数定价针对消费者求名、求方便的心理，将商品价格有意定为整数，显示商品的优质高价。声望定价针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。

顾客差别定价以不同的价格将同一产品销售给不同的顾客。产品形式差别定价对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格。产品部位差别定价对于同一产品的不同部分制定不同的价格。销售时间差别定价对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服