物流市场营销（第4版） 课件 第9、10章 物流市场营销的渠道、 物流市场的促销策略.pptx

第9章-物流市场营销的渠道策略;9.1物流市场营销分销渠道概述;9.1.2物流营销渠道的功能

;9.1.3物流分销渠道模式

;1．零层分销渠道

;2．一层渠道;2．一层渠道;3．二层渠道

;3．二层渠道;4．三层渠道

;5．更高层次的市场分销渠道;9.1.4商人中间商;9.1.5代理中间商;9.2物流市场营销分销渠道选择

9.2.1影响物流分销渠道选择的因素;9.2物流市场营销分销渠道选择;2．分销渠道策略;2．分销渠道策略;（3）分销渠道宽度的选择;（3）分销渠道宽度的选择;（3）分销渠道宽度的选择;（3）分销渠道宽度的选择;9.3物流市场营销分销渠道策略;9.3.1物流分销渠道系统;9.3.1物流分销渠道系统;9.3.2物流渠道中间商;9.3.3物流分销渠道变化趋势;9.3.4物流分销渠道设计策略

;9.3.4物流分销渠道设计策略;（2）选择性分销渠道;（3）独家分销商;4．明确分销渠道成员的权利和责任

（1）明确价格政策。物流企业根据制定出的价目表和折扣明细表，对不同类型的中间商及任务完成情况，按照事前规定好的标准给予一定的价格折扣或优惠条件。例如，海运企业一般根据代理商订舱数量给其一定比例的订舱佣金，如2.5%、3.75%、4.25%、5%和7.5%等。

（2）明确销售条件。其中最重要的是付款