物流市场营销（第4版） 课件 第6--8章 物流市场营销组合策略、 物流市场营销的产品策略、 物流市场营销的价格.pptx

第6章-物流市场营销组合策略;6.1.1市场营销组合的概念

市场营销组合就是企业通过市场细分，在选定目标市场以后，将可控的产品、定价、渠道和促销诸策略进行最佳组合，使它们之间互相协调、综合地发挥作用，以期实现企业的市场营销目标。市场营销组合的概念是由美国哈佛大学尼尔·博登教授于1950年首先提出来的。市场营销组合如图6-1所示。

;1．战术4Ps理论

1960年，美国密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡提出了4Ps理论。4Ps就是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

2．追加2Ps

20世纪70年代，因为服务业迅速发展，传统的组合已不能很好地适应服务业的需要，于是有学者又增加了第5个P，即“人”（People）；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，使“包装”（Packaging）成了第6个P。

3．再追加2Ps

1984年，菲利普·科特勒在强调“大营销”时又提出了两个P，即公共关系（PublicRelations）和政治影响力（PoliticalPower）。

4．战略4Ps

1986年，当营销战略计划变得更重要的时候，科特勒又提出了战略计划中的4Ps，即研究（Probing）、划分（Partitioning）、优先（Prioritizing）和定位（Positioning）。这样，营销组合至今已经演变成了12Ps。4Ps