【《上海S公司服装营销策略问题及完善建议分析（论文）》6300字】 .pdfVIP

上海S公司服装营销策略问题及完善对策研究

【寸商要】随着我国加入世界贸易组织以及经济全球化的趋势越来越明显，我国

的经济正处于飞速发展阶段，在这个阶段中，我国的服装行业获得了飞速发展。

同时，由于经济全球化的原因，我国服装市场越来越多的被国外服装品牌占据，

我国服装市场的竞争越来越激烈，服装企业要想在国内外服装市场占有一定的份

额，维护公司的生存和发展，就需要制定出有效的服装营销策。本文通过上海

慕丰事业有限公司服装营销现状及问题分析，提出上海慕丰事业有限公司服装营

销策。

【关键i司】服装企业；营销管理；策

目录

一、弓I言2

二、营销管理理论分析2

（一）市场营销理论2

（二）关系营销理论3

（三）4PS营销理论3

三、上海慕丰实业有限公司营销现状分析4

（一）上海慕丰实业有限公司简介4

（二）上海慕丰实业有限公司营销现状4

（三）上海慕丰实业有限公司服装营销中的问题5

1.公司营销成本高5

2,营销渠道较混乱5

3.公司成本管理重视不足5

四、上海慕丰实业有限公司公司营销策分析6

（一）产品策6

（二）价格策7

（三）渠道策7

1

（四）促销策7

（五）服务策8

结语8

参考文献9

—、引言

伴随着经济的发展和人们生活水平的提高，客户对服装的要求也越来越高，

并且朝着日益多元化的方向发展。所以，在这个时候对于我们的服装行业来说，

企业不仅要为顾客提供优质的产品，还要懂得在市场销售中懂得一些科学合理的

营销方法，只有在营销过程中使用合理有效的营销方法，让更多的客户了解并

接受贵公司的产品。服装贸易公司必须改进公司的市场营销策，实现产品和

资源的全面系统布局，使其产品在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

二营销管理理论分析

（―）市场营销理论

（1）营销对象在不断增多，并逐步进入到不同的领域，如产品支持服务，

公用服务事业，社会思想以及形象等等。形象，包括一个国家的形象、社会的形

象、区域的形象以及企业形象、个人形象等，例如，国家为了引进外资会做一些

相应的宣传，这都是营销。社会概念包括公共服务的概念，商业概念等，它被称

为概念营销。

（2）在最开始时营销主体是企业，他们为营销产品向消费者出售产品或服

务。在随后的发展中，非营利组织为了提高产品能见度以及形象建设也加入了营

销团队中，其中国家作为一种特殊的组织也被包括在内。同时，人也开始“推销”

自己，不断丰富营销的主体。

（3）近年来，媒体营销作为实现营销的工具正变得越来越丰富，除了常见

的电话销售、报刊、杂志等，又出现了电影广告、电视购物，直销，营销和网络

营销（如淘宝等）。

（4）市场营销理论的发展不仅反映主体、对象、工具、概念和组织形式等

的具体方面，也反映了整个理论本身的发展变化。早期市场营销理论过于强调实

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用性，致使其显得琐碎，庸俗并有些功利主义，而当代的营销理论，已成长为

更加独立、成熟和具有科学性，反映出营销理论越来越多的战意义和人类精神

并且还将理论与实际相结合。与此同时，由于市场营销实践的复杂性，使其不可

避免的吸收了很多有益的成分，如经管类学科、社会心理学类学科甚至自然科学

学科等，这使得它表现出越来越强大的优势发展能力，这有利于他们的实践指导,

也有利于理论的健康发展。

(-)关系营销理论

关系营销是企业与客户之间以及企业之间的双向信息沟通。信息交流是两组

关系协调合作战的基础。关系营销是针对企业与客户双赢合作的有针对性的营

销活动。采用反馈控制，不断完善产品和服务管理体系。详情如下：

(1)双向沟通。人们认为人与人之间的关系是沟通信息的好方法。人与人

之间的良好关系可以使彼此之间的沟通顺畅，人与人之间的不良关系可以阻碍他

们之间的沟通。通过