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天健郡城阶段性认筹客户分析

一、认筹情况小结

天健郡城自8月21日正式认筹开始，截至到8月27日，共7天，总计认筹237个。

1、每日认筹情况：

日期

8月21日

8月22日

8月23日

8月24日

8月25日

8月26日

8月27日

共计

认筹数量

200

22

5

2

1

2

5

237

8月21日为工程正式认筹日，当日认筹量到达200套，8月22日〔周日〕多为前期老客户21日因故不能来，22日前来认筹，〔21、22日主要是前期老客户的集中消化〕。

自8月23日开始，认筹量开始趋稳，新上门客户开始占主要比例。

2、认筹率分析

日期

8月21日

8月22日

8月23日

8月24日

8月25日

8月26日

8月27日

认筹数量

200

22

5

2

1

2

5

上门量

240

98

18

19

16

19

20

认筹率

83.33%

22.45%

27.78%

10.53%

6.25%

10.53%

25.00%

除去21日和22日老客户集中认筹日外，从8月23日到8月27日，5天的平均认筹率为16%。

从8月23日到8月27日，单日最高认筹率为23日的27.78%，最低认筹率为25日的6.25%，由于认筹首2日多为老客户上门，实际上新客户数量增加是在23日以后，多数新客户上门要经过开始了解—逐渐认识—最终认可的过程，因此认筹成交是存在滞后性的。

3、客户上门统计

自7月27日开始