市场策划主管负责市场策划工作.pptx

市场策划主管负责市场策划工作

汇报人：XX

2024-01-04

市场策划主管职责概述

市场调研与分析

品牌建设与推广策略制定

产品营销策略制定与执行

广告创意及投放管理

线上线下活动策划与执行

数据监控、效果评估及持续改进

目录

市场策划主管职责概述

职位定位

市场策划主管是企业中负责市场策划工作的中高级管理人员，负责制定和执行市场策略，推动品牌建设和市场拓展。

制定市场策划方案

根据企业战略和市场需求，制定市场策划方案，包括品牌定位、市场推广、营销策略等。

监督执行市场策划方案

负责监督执行市场策划方案，确保各项计划得以顺利实施，达到预期效果。

评估市场效果

对市场策划活动的效果进行评估，分析数据，提出改进意见，优化市场策略。

能够运用市场调研工具和方法，分析市场需求和竞争态势。

市场调研与分析能力

能够根据不同市场情况，制定相应的营销策略和推广方案。

营销策略制定能力

具备创新意识和思维，能够提出新颖的市场策划方案。

创新思维

沟通协调能力

团队合作精神

能够与其他部门有效沟通，协调资源，确保市场策划方案的顺利实施。

具备团队合作精神，能够带领团队共同完成市场策划任务。

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与销售部门协作

与销售部门紧密合作，了解销售目标和市场动态，共同制定营销策略和推广方案。

与产品部门协作

与产品部门沟通，了解产品特点和优势，制定相应的产品推广策略。

与宣传部门协作

与宣传部门合作，确保市场策划方案得以有效传播和推广，提升品牌知名度。

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市场调研与分析

市场细分

根据消费者需求、购买行为等差异，将市场划分为具有相似特征的子市场。

目标市场选择

评估各子市场的潜力、竞争状况等，选择适合企业进入的目标市场。

市场定位

在目标市场中，明确企业的产品或服务定位，塑造独特的品牌形象。

通过市场调研，发现与企业提供相似产品或服务的竞争对手。

识别竞争对手

分析竞争对手的市场份额、营销策略、产品特点等，评估其竞争力。

竞争对手评估

根据竞争对手分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化、成本领先等。

竞争策略制定

消费者调研

通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的购买动机、需求特点等。

产品或服务创新

根据消费者需求洞察结果，指导产品或服务的创新和改进，满足消费者需求。

消费者行为分析

研究消费者的购买决策过程、品牌偏好等，洞察消费者需求。

品牌建设与推广策略制定

运用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等线上手段，提高品牌曝光度和知名度。

通过展会、活动、促销等线下手段，增强品牌与消费者的互动和体验。

线下推广

线上推广

定期收集和分析网站流量、社交媒体互动、销售数据等关键指标，以评估推广效果。

数据监控

根据评估结果，及时调整推广策略，包括优化关键词、改进广告创意、增加推广渠道等，以提高推广效果。

策略调整

产品营销策略制定与执行

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B

C

D

对产品成本进行深入分析，包括直接成本、间接成本等，为制定价格策略提供依据。

成本分析

了解目标客户的需求和购买能力，以及市场竞争情况，为制定价格策略提供参考。

市场需求

基于成本分析和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价、折扣、促销等。

价格策略制定

根据市场反馈和销售情况，及时调整价格策略，以保持产品的竞争力和利润空间。

价格调整

对现有销售渠道进行深入分析，了解各渠道的优劣势和销售贡献。

销售渠道分析

对现有销售渠道进行优化和改进，提高渠道的销售效率和客户满意度。

渠道优化

积极寻找新的销售渠道和合作伙伴，如电商平台、代理商、经销商等，以扩大产品的销售范围。

渠道拓展

建立完善的渠道管理制度和激励机制，确保各渠道的稳定运行和持续发展。

渠道管理

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广告创意及投放管理

创意构思

根据品牌定位、市场趋势和目标受众，构思独特、有吸引力的广告创意。

呈现方式

通过文字、图像、视频等多种形式，将广告创意具象化，以便团队理解和执行。

VS

了解各种广告媒介的特点、覆盖范围和价格，为选择合适的媒介提供依据。

媒介谈判

与媒介供应商进行谈判，争取最优的价格和合作条件，确保广告投放的效益最大化。

媒介资源调研

线上线下活动策划与执行

市场调研

深入了解目标受众、行业趋势和竞品情况，为活动主题提供数据支持。

方案制定

根据活动主题，细化活动流程、嘉宾邀请、宣传计划等方案内容。

主题创意

结合品牌调性和市场热点，提出具有吸引力和差异化的活动主题。

资源协调

与供应商、合作伙伴等建立良好的合作关系，确保活动所需物资、设备等资源的及时供应。

场地布置

根据活动主题和方案要求，合理规划场地布局，营造舒适、美观的活动环境。

预算控制

对活动成本进行预算和核算，确保资源的有效利用和成本的合理控制。

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数据监控

通过数据分析工具跟踪活动效果，收集参与者反馈，评估活动