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珠宝市场调查分析

市场与竞品

珠宝行业分析

中国珠宝首饰业的开展，大致经历了停滞、恢复、开展三个阶段。在20世纪80年代以前，我国珠宝首饰业根本处于停滞状态，始终没有得到什么开展；在80年代之后，我国珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一定的恢复性开展；从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速开展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化；此后在2000年至2023年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的开展期，在这个时期中国珠宝首饰行业真正的走向壮大。

2023年国内珠宝首饰消费额到达了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2023年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。

2023年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织〔机构〕表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。

目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的开展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。

今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续开展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。

第一东北珠宝市场目前仍处于国内低阶阶段，镶嵌类饰品虽然已经开始逐步进入消费者视线，但是素金，尤其是黄金仍然是目前消费者最为关注的商品

东北珠宝市场分析

第二方面，品牌形象方面与广告

筹划方面处于一个较低的水准，

目前除少有的珠宝机构能够有较

的品牌意识外，其他商家还处于

坐商阶段，自等顾客上门。

第三东北市场是一个非常有购

买力的市场，追逐潮流、追逐

时尚是东北文化的一大特色。

婚庆消费占该地区消费的

30－40%

市场结构

01周大福

02周大生

03赛菲尔

04金得利

05老凤祥

06福辉

07金大福

08明牌首饰

09金鹭首饰

10吉盟首饰

高端

？

新品牌

捷夫珠宝

六桂福珠宝

中端

高端市场分析

中端市场分析-六桂福

品牌简介

品牌定位：中华福饰

品牌使命：福运中国尊享人生

品牌目标：中华福饰巨匠

广告语：幸福时刻六桂福珠宝

六桂福珠宝首饰集团集生产加工、批发、零售、品牌连锁加盟于一体，集团下设“东北运营中心〞，“西南运营中心〞两大运营中心及数家下属分公司，形成了以东北、西南两大运营中心为根底，近百家连锁店辐射全国同时开拓的市场格局。

东北市场分布图

六桂福产品介绍

纯洁铂金

时尚K金

富贵黄金

古典翡翠

经典银饰

璀璨钻石

六桂福珠宝

集团原有的货品

优势—素金、钻石

消费者观念分析

消费者看待珠宝商家，更多看的是信誉，起码买了后出现问题要能够找到这个商家。平安，是中国人最传统的消费理念。

珠宝作为奢侈品，目

前在国内还没有形成

欧美日韩一样的反复

购置风气。多数消费

者在选取时都会持有

一种谨慎再谨慎的

态度。这种市场环境，

造就了当地消费者青

睐于本地品牌的习性

购置动机转变

保值

审美

时尚

享受

“保值〞功能退局次位是珠宝零售界整体的趋势，但是，就东北市场而言，尤其是黑龙江市场来说还言之过早。

低价、中价、高价消费这与地区收入与消费观念有很强的联系,对于东北市场而言中高及低价产品仍然是目前消费的主流。

三八节

母亲节

情人节

五一

十一

销售时机

消费者购置时间

销售手段

Swot分析

优势

劣势

威胁

时机

1、东北市场是一个非常有购置力的市

场，追逐潮流、追逐时尚是东北文化的

一大特色。

2、新品上市=好奇=吸引注目率=有一

定知名度。

1、珠宝市场是奢侈品市场，目标受众

有限，在有限的市场里与别人分享同

一块蛋糕处于跟随市场领跑者的地位。

2、新品牌无历史优势=无背景=缺少

平安感。

各珠宝企业目前营销状态处于疲软态

势，营销缺乏创新，各有短板，新品上

市可取其精华，弃其糟粕，创新营销，

打造完美品牌。

1、原有品牌有牢固的市场，新品牌难以

动摇，有可能被排挤。

2、新品上市很难与消费者形成有效的沟

通，因为大多数消费者都不是那么敢为

天下先。

谨记-产品结构要清晰

在北方落后的地区上市，没有黄金的支撑就已经意味着失去人气，没了人气，也就自然跑了财气!

完善的售后效劳

幕前光鲜，幕后缺失=失败

幕前=幕后，幕后提升幕前的整体品牌形象，有利于稳固目标消费者，最终形成品牌