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《采购培训谈价技巧》ppt课件

目录谈价技巧概述谈价前的准备工作谈价过程中的技巧谈价后的跟进工作谈价技巧的案例分析谈价技巧的提升与培训CONTENTS

01谈价技巧概述CHAPTER

谈价技巧是指在商业谈判中，通过合理的策略、技巧和方法，争取达成有利于自己的协议。谈价技巧的定义在商业谈判中，掌握谈价技巧有助于提高谈判效率和成功率，为企业争取更大的利益。谈价技巧的重要性谈价技巧的定义与重要性

谈价技巧的适用场景采购谈判在采购过程中，供应商和采购方之间的价格谈判是必不可少的环节，掌握谈价技巧有助于采购方争取更优惠的价格。销售谈判在销售过程中，与客户之间的价格谈判也是关键环节，掌握谈价技巧有助于销售人员争取更高的销售价格。其他商业谈判除了采购和销售谈判，谈价技巧还适用于其他商业谈判，如租赁、承包等。

在谈价前，了解相关市场行情和竞争对手的价格水平，有助于制定合理的报价和还价策略。了解市场行情在谈价过程中，要灵活变通，根据实际情况调整策略和技巧，以应对对方的反应和变化。灵活变通在谈价时，要明确自己的底线和利益诉求，不要轻易让步或妥协。坚持底线在谈价过程中，要遵守商业道德和法律法规，保持诚信守信的原则。诚信守信谈价技巧的基本原则

02谈价前的准备工作CHAPTER

总结词了解市场行情，为谈价提供依据。详细描述进行市场调研，了解所需采购物品的市场价格、品质、供应情况等信息，以便更好地评估供应商报价的合理性。市场调研

总结词选择合适的供应商，提高谈价效率。详细描述根据市场调研结果，筛选出符合采购需求的供应商，重点考虑供应商的信誉、产品质量、价格和服务等方面。供应商筛选

明确采购目标和预算，确保谈价方向。制定详细的采购计划，包括采购物品、数量、时间等，并根据市场调研和供应商报价制定预算，为谈价提供明确的指导。制定采购计划与预算详细描述总结词

了解供应商的报价结构总结词分析供应商报价，找出谈价突破口。详细描述在谈价前，了解供应商的报价结构，包括价格组成、成本构成、利润空间等，以便更好地评估报价的合理性，并找到可能的谈价突破口。

03谈价过程中的技巧CHAPTER

表达尊重与认同在开场白中，可以适当地表达对供应商的尊重和认同，以拉近彼此的距离。明确谈判目的在寒暄中，可以简明扼要地表达本次谈判的目的，让供应商清楚了解你的需求。建立良好的沟通氛围开场白和寒暄的目的是为了缓解紧张气氛，建立互信关系，为后续的谈判打下基础。开场白与寒暄

03表明价格合理原则在展示采购实力与诚意的同时，要明确表明价格合理原则，避免供应商误解。01展示采购规模与实力通过提供公司背景、采购量等信息，向供应商展示自己的实力和采购诚意。02强调长期合作愿景强调与供应商建立长期合作关系的愿望，以增强供应商的合作意愿。展示采购实力与诚意

利用信息不对称优势通过了解市场行情、竞争对手等信息，在谈判中占据优势地位。适时施压与放松在谈判过程中，适时地施加压力或放松紧张气氛，以影响供应商的心理状态。灵活运用谈判策略根据谈判进展情况，灵活运用不同的谈判策略，如先发制人、后发制人等。运用心理战术与谈判策略

在谈判中，适时地做出一些让步，以换取更有利的条件或达成协议。适时让步坚持底线平衡双方利益在让步的同时，要明确自己的底线和核心利益，避免过度让步导致利益受损。在谈判中，要平衡双方的利益，寻求双方都能接受的解决方案。030201掌握让步与坚持的平衡

04谈价后的跟进工作CHAPTER

确保合同中明确规定了双方的权利和义务，包括价格、交货时间、质量标准等。仔细审查合同条款与供应商确认其提供的优惠条件、售后服务等承诺，并写入合同。确认供应商的承诺在合同中明确争议解决的方式，如协商、仲裁或诉讼等。商定争议解决机制确认协议条款与细节

确保双方代表签署合同，并加盖公司印章，确保合同具有法律效力。确保合同签署合法按照合同规定的条款执行，确保双方履行义务。严格执行合同条款定期监督合同的执行情况，及时发现和解决问题。监督合同执行情况签订合同并执行

建立互信关系通过良好的沟通和合作，建立互信关系，为未来的合作奠定基础。评估供应商表现根据合同执行情况，定期评估供应商的表现，确保其符合预期。寻求长期合作机会根据市场变化和业务发展需要，与供应商探讨长期合作的机会，共同发展。建立长期合作关系

05谈价技巧的案例分析CHAPTER

某公司采购部门成功地与供应商谈判，以低于市场价格20%的价格采购了一批原材料。在谈判中，采购部门利用了供应商之间的竞争关系，以及自身采购量的优势，成功地获得了更好的价格。案例一某公司采购经理在与供应商谈判时，通过深入了解供应商的成本结构，找到了供应商的敏感点，并针对性地提出了合理的降价要求。经过多轮谈判，最终达成了双方都满意的协议。案例二成功案例分享

某公司采购员在与供应商谈判时，没有充分准