案例分享 - 副本.pptxVIP

案例分享-副本;孙主任：某肿瘤医院妇放科主任医师，学术地位较高在科里一向比较强势，其丈夫为妇瘤科主任

产品认识：

非激素

可以尝试;通过其丈夫的前期介绍

多次的学术拜访

史经理协访

市场部朱世杰经理协访

资助妇放做课题

香港会议讲者

跨地区经验分享

南京区域会议讲者

保持一定频率的拜访;莉芙敏对于围绝经期病人是选择之一

妇瘤病人可以使用，但是莉芙敏的说明书对于此类患者不利

只是有主诉的患者使用

单次处方2-3合;关键点;持续关系维护；每周二次拜访

节日拜访及日常季节礼品

科室会的召开，拜访科室所有医生，鼓励处方，解除用药的孤单

史大区和朱经理的跟进拜访

及时了解用药的进展，并传达其他地区的成功经验，增强其信心

年底的香港会议讲者

上海的经验分享，

南京区域会的讲者;主动询问患者是否有症状，处方2-6盒/次

在科里高调宣传用药，带动全科处方;HU2背景;过往所做的工作;LOGO;