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观速分享：当下抖⾳直播电商的10个创业机会

⼀、宏观环境变化：反马太效应时代的降临

2020年10⽉9⽇，抖⾳直播正式切断跟第三⽅电商平台的合作，彻底闭环！

相⽐于已经形成超级头部直播带货达⼈（⽉销售额⼗亿级）的淘宝（薇娅、李佳琦）、快⼿（⾟巴），抖⾳在⽣态维

护上的格局是令⼈敬畏的。所谓的马太效应，⽤中国话来讲，即是⼈之道，损不⾜⽽补有余“”，强者恒强，可这⼀点

恰恰不适⽤于描述抖⾳。抖⾳在过去的⼀年⾥，虽然对⽼罗、陈赫等部分个别达⼈给出过⼀些流量红利，但在整体

上，抖⾳始终追求的是天“之道，损有余⽽补不⾜”，俗称削⼭“头”，也就是反马太效应“”。对于每个梦想成为抖⾳版⾟

巴的电商带货达⼈⽽⾔，抖⾳执⾏的这个天条，不仅反直觉，甚⾄反⼈性。

然⽽它却可能是对的，对整个⽣态⽽⾔。

⼩道消息时间——2020年10⽉

抖⾳官宣，抖⾳⽇活跃⽤户已经超过6亿。

据匿名⼈⼠透露，抖⾳内部对单个电商达⼈单⽉销售额的软上限是2亿⼈民币，独家签约达⼈、明星、媒体账号除

外，⼀旦发现有机会触发软上限的账号，就会进⾏相应限制和账号观察。抖⾳需要的不是个体的巨⼈，⽽是集体的繁

荣。

据匿名⼈⼠透露，抖⾳⽬前的⽉实际成交（⾮GMV⼝径，不含下单未付款）是快⼿的三分之⼀⾄四