高效面访谈判技巧卢宇辰课件.pptx

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$number{01}高效面访谈判技巧卢宇辰课件

目录谈判准备阶段谈判进行阶段谈判结束阶段谈判后续工作

01谈判准备阶段

在谈判前，要充分了解谈判的背景、相关方的情况以及行业和市场动态等信息，以便更好地掌握谈判的主动权。收集信息评估自身在谈判中的优势和劣势，明确自己的立场和诉求，以便制定更有针对性的策略。分析优势与劣势了解谈判背景

在谈判前，要明确自己的目标，包括期望达成的协议条款、可接受的价格范围等，以便在谈判中保持清醒的头脑。除了主要的谈判目标外，还应准备一些替代方案，以便在无法达成主要目标时能够灵活应对。明确谈判目标制定替代方案设定明确的目标

选择合适的谈判方式根据谈判的背景、目标和相关

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