美妆品牌媒营销复盘与策略分析.pptx

美妆品牌社媒营销复盘与策略分析艺恩出品2023年12月

前言2023年即将接近尾声，美妆品牌的格局在今年悄然发生变动。欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌光环弱化，珀莱雅、韩束等国产美妆品牌则凭借硬核科技实力与出圈营销玩法实现强势崛起。以韩束品牌为例，成立20年的韩束今年将营销重点放在抖音“剧情种草”等新内容红利形式上，2月起与头部达人姜十七合作一系列“霸道总裁爱上我”类短剧，在抖音实现爆火，销量也随之水涨船高。除定制爽剧外，韩束在抖音平台依托“自播+达播”的“日不落”直播模式承接种草蓄水流量，同时依靠买正装送正装的极致性价比收割了大量种草人群，据上美股份财报显示，上半年韩束主打抗老功效的红蛮腰系列护肤产品在全渠道的销量为150+万套。除抖音平台外，韩束在红书平台主要以素人种草分享为主，通过素人针对熬夜、细纹、暗沉等肌肤问题的的多场景种草笔记实现品牌口碑验证并持续向多圈层人群渗透。本篇报告我们围绕2023年韩束社媒营销策略进行分平台拆解，希望对美妆品牌24年的社媒种草提供一定的参考。2

301品牌社媒营销整体分析02品牌抖音平台营销分析03品牌红书平台营销分析报告目录

401品牌社媒营销整体分析

韩束品牌热度高点集中在618、七夕和双十一05000000100000001500000020000000250000003000000002000400060008000100001200014000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-232023年韩束品牌舆情声量趋势-BY月度作品数互动量月度高点内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月韩束雪白瓶，米白k老一瓶拿捏，细腻好皮肤！成年人的爱情，真的只是权衡利弊的选择吗？#韩束红蛮腰#韩束#心动不止一刻朋友就是自己选择的家人，永远被女孩子之间的善意感动！#韩束红蛮腰#韩束#抖音旗舰大牌周什么情况，我上司长得跟我闺蜜一模一样？！#韩束#韩束红蛮腰表姐瞧不起的相亲对象，竟然是总裁？#韩束红蛮腰#抗老婆婆帮我怒怼绿茶后，我还是离开了这个家…#韩束红蛮腰#抗老上司想巴结总裁助理，却欺负了我这个总裁夫人？？？#七夕我要种草浪漫#韩束红蛮腰#抗老两个情绪稳定的人，才会走得更远。#七夕我要种草浪漫#韩束红蛮腰#抗老国外回来的表姐装洋气，没想到最后出尽洋相！#韩束红蛮腰#抗老因为“长得丑”，继姐抢了我的有钱娃娃亲对象，最后..#韩束红蛮腰#韩束#持续走红计划#抖音商城双11好物节为了挽救自家公司，我去当卧底，没想到把自己搭进去了..#韩束红蛮腰#韩束#持续走红计划#抖音商城双11好物节面对婆婆这样的服从性测试，你能接受吗？##剧情#服从性测试#韩束绿胶囊#韩束#今年要大dan过节618七夕双十一5source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网?2023.12艺恩ENDATAI

从平台分布看，韩束以抖音短剧收获了超98%的全网互动量小红书,24.88%抖音,31.22%微博,42.66%快B手站,,10..1058%“韩束”内容量平台构成占比抖音,98.40%6source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网?2023.12艺恩ENDATAI“韩束”互动量平台构成占比快手,0.37%B站,0.09%微博,0.25%小红书,0.88%

从整体达人投放看，618、七夕和双十一等节点达人发布作品量最高0100030002000400050006000700080009000100000100020003000400050006000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-232023年韩束品牌社媒整体达人数与作品量走势达人数作品量达人数与作品量平台分布备注：内圈为达人占比；外圈为作品占比小红书 抖音(非商业）跟着痞幼来抗老！爱上红蛮腰水乳啦(非商业）官旗#贾乃亮亲测的#韩束红蛮腰(非商业）李佳琦双十一种草清单(非商业）开箱测评(非商业）国货化妆品种草(非商业）送礼好物推荐7source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网?2023.12艺恩ENDATAI

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