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田坤老师-赚取人心销售培训课

程

赚取人心

课程背景

课程背景

企业最大的本钱不是贵重的固定资产，而是不成熟的销售人员；企业最正确的投资不

是适销对路的产品，而是能够把产品销售出去的人；企业投入最大的培训如果不是销售培

训企业已经处于危险之中了；而老旧的销售培训很难满足80后90后销售人员的成长，更

不能满足消费者对销售人员的期望。田坤老师和清华的很多实战派营销专家，多年研究当

代消费者的购置行为，结合年轻一代的销售人员的特点，开发出这个适合他们成长的销售

训练课程，期望能够帮到广阔的销售学员朋友们。

本次课程收获

本次课程收获

从根本上认识销售

形成行之有效的销售观念

找到自己的销售价值观

从心影响客户获得客户信任

掌握让客户找你购置的方法

迅速提升销售水平

攻破各种消费者心里壁垒的招数

课程授课形式

课程授课形式

情景模拟

销售实践

竞技比赛

案例分享

导师引导

本课程，集趣味性、知识性、参与性、启发性于一身的真正实现寓教于乐的培训形式必将给

学员带来极大地收获。

课程介绍2天

〔引导讲授局部〕

第一单元：销售赚取人心的意义

当今销售的全新定义？

他们为什么成功？

你为什么容易进入销售的误区？

不销而售的秘密

你也能创造神奇

第二单元：获得人心赚取财富

客户为什么主动来找你？

挣钱、赚钱、来钱哪个是销售的终极方

向？

销售的黄金轮-找到持续成交的黄金环

节。

一个月成为优秀销售的核心

第三单元：超出客户的期望

客户会主动找你的根本原因是什么？

怎么做就超出了客户的期望？

你是了解了你的期望还是了解了客户

的期望？

你怎么可能用一种模式满足不同购置

模式的客户？

了解客户的三大技巧

第四单元：欲赚人心先正己心

客户最期望的你是什么样的？

你为什么不够自信？

客户对销售人员的第二大期望是什么？

为什么客户购置后会感谢你？

什么导向化解障碍术容易成交？

第五单元：心与客户在一起

谁是你的客户？

怎样约成客户？

面谈赢得好感的秘诀是什么？

如何给客户留下深刻的好印象？

效劳好客户的客户

让客户不断地来找你

企业的生存在销售，销售的核心在人心，谁更能赢得人心谁才会更快成功。

适合对象

适合对象

期望通过销售迅速获得成功的学员

主讲培训师：

田坤先生职称：资深培

训师清华总裁班客座教授

学历：管理学博士

工作经历：身兼外资、民营、国企、政府机关多重背

景；从基层做销售开始到销售主管再到企业高管，积

累了丰富实战经验，曾主持开发三星、方正、衡远系

列培训课程，任职