成功的推广案例分析.pdfVIP

成功的推广案例分析

随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞

争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意

识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。小编精心为大家搜集整理

了的推广案例分析，大家一起来看看吧。

成功的推广案例分析篇1

新媒体推广如何会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理方

式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的

作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营

作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，

他们一天的作业也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米

微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大

大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺，对小米这样

的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实

在在的好处。黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔

日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱

的本钱，微信做客服的效果可见一斑。

成功的推广案例分析篇2：易游网分析总结

分析对象是机票预订老牌企业易游网。

这期对象的特点是：网络营销现实效果已经不错，但还有很多工

作未做到位。大家的分析报告围绕着该网站如何更上一层楼展开。何

田感到，本期报告与上期相比，围绕企业目标、客户、潜力的分析明

显增多，体现出分析者视野的变化。

第一部分背景、机遇与增长点

一、背景与机遇

对企业资源、核心业务成分以及市场机会的分析，有助于我们理

解其网站的现有行为和发展期望。

佳伦初步分析了该网站深厚的行业背景。游易网由中国最大的航

空运输服务代理公司北京外企航空服务公司投资创建，北京外企航空

是国内最大的电子客票代理商，深厚的行业背景使得电子机票成为游

易网的主要业务，也是他主要的竞争优势。

二、增长点与用力方向

游易网络营销虽然已经取得一定成绩，但潜力明显尚未充分挖掘。

为配合机票电子化这个历史性机遇，建议在搜索引擎、网站表现、公

关软文、线下推广四个方面同步加强。

1.强化搜索引擎营销

1)付费搜索引擎广告(长期重点)

重点是广告的优化。一方面，竞价广告现在已经不是简单的价格

竞争，google、百度等都实行着质量得分模式，引擎觉得你质量高，

就能少化钱多办事;另一方面，选择最佳关键词、如何避开恶意点击，

从点击广告源头上优化转化率，可为之处极多。

如何让有限的经费产生更大的效益，这是企业网络营销负责人需

要反复琢磨的，也是很值得借助外脑的。

2)搜索引擎优化(近期重点)

健康和谐的网站搜索引擎优化，可以在前提下显著降低单位有效

流量和每笔交易的平均成本，使企业获得更大的竞争优势和利润收益。

从网站表现看，易游网曾经专门做过seo优化，也取得了相当不

错的成绩，与其他对手一起分享到了甜美的搜索引擎免费流量。但从

专业眼光来看，该站所做的优化可以称为“劣质优化”，即是为SEO

而SEO，只侧重于个别关键字的优化，侧重于title、meta等简单技术

要素。一方面，整站的搜索引擎友好性相当不足，另一方面，对网络

营销非常宝贵的长尾精确流量，并没有充分开发。

2.改善网站表现(近期重点)

主要是流量转化率问题和客户粘度问题，现在是明显存在问题的。

例如网站首页感觉不到机票实时预定的特点。又例如，首页第一屏根

本就没看到注册会员的连接和会员登录框，表明了网站某些观念的缺

失。

feelfox等人对本站的版面设计提出了概要意见。

3.公关软文

游易网曾推出出了第一张客票，以及拥有实时查询系统的优势，

曾进行过一段媒体宣传。佳伦指出，电子客票是机票行业的发展方向，

游易的真正实时查询和全面的电子客票服务，有很多的炒作点可挖。

游易在最初的软文推广做的很不错，可惜没有下去，建议重新加以重

视和坚持。

电子