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;保险销售的本质是什么？;;产品介绍;主险保险责任;附加险保险责任;;当猫咪肚子朝上，代表了他对你的信任。
现在请大家回想一件事，你们平时和人说话聊天时，是手心向上，还是手背向上？
其实在人的潜意识中也有这样一面，当一个人将手心袒露在你面前时，你对他的信任程度会大大提高。正如在宴会时抱臂而坐代表着冷漠。
在与客户交谈时，尽量将手心露出，这在国外，特别在日本的保险界，是属于业务员必须要知道的知识，也是一个常规性的动作。
从今天开始，伸出你的手心，同时，也握住你的保单。;王先生;话术演示;1：告诉客户，我做保险已经至少5年了，我是一个职业的保险人，不用担心在我这买了保险后，没有人为你服务。;寒暄训练;;愿这些场景只是一种记忆;愿这些场景只是一种记忆;血泪史的倾诉;;心理暗示法
在一般交谈中，在对方潜意识投入暗示的技巧。例如：想投入害怕的暗示的时候，可以这么说。
“昨天在XX听说出了一起交通事故，吓死我了。”
只有在说“吓死我了”时，注视对方眼睛，并且稍微放缓语速。
虽然对方只当一般说话在听，但实际上会对“吓死我了”这几个字留下强烈的映像。
当然，救这瓶不是按一次选能见英效的瓣，对影话中他多插届入类嗓;测试距离感的方法;让我们考火魔热出妨发！;谢谢聆大听
祝各位栗精填英，元宏图载大展
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