国际货物买卖合同的商订.pptxVIP

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第一节交易磋商一、交易前的准备（一）、出口交易前的准备：?1、开展市场调研，选择目标市场和交易对象；?2、制定出口商品经营方案；?3、落实出口货源；?4、做好出口商品宣传推广；?5、选定客户和建立业务关系。（二）、进口交易前的准备?1、也要做好国际市场的调研活动；?2、精心核算进口成本；?3、向有关的部门申请相关的许可证件。（三）、制定磋商方案、组织谈判班子

二、交易磋商的程序1.《公约》和我国的《合同法》均明确加以规定，合同的有效成立必须要有要约和承诺两个环节。在外贸中把要约称之为发盘，承诺为接受。（一）、询盘（Inquiry），就是询问对方关于交易商品的一些相关内容，其本身没有法律的约束力。其所表达的想要成交的意愿，也是想希望对方能够作出发盘。所以很多人把询盘成为发盘邀请（InvitationtoOffer）。询盘不是合同成立必须要经历的一个环节，但是一般都是交易的起点，接到询盘的一方最好能及时回复。（二）、发盘（Offer），就是所谓的要约，一方向另外特定的一方提出买卖的各项交易条件，并愿意按照这些条件和对方达成交易订立合同的行为。一