某地产项目营销策划提案方案课件.pptxVIP

xx（xx）xx港湾项目营销策划提案;经过调研沟通，项目基本定位和营销攻略已经初步形成

市场抢占点、品牌突击、推广布局、围点打援、特供产品出奇制胜，针对xx港湾项目的分析和攻略思路，让项目在15年市场中呼之欲出。本方案将根据就推广方式、概念定位、产品附加值烘托、客源拓展等执行细节进行重点诠释，以上兵伐谋之术，实现精准营销之道。;谋全局

——整盘定位和基本策略;这是一个优势与硬伤并存的地块,这是一个让人喜忧参半的项目.;这是一个卖产品、拼价格的时代,我们期望通过另外一条途径让市场认识我们的产品,然而首先自我剖析必不可少,首先先来看看我们所处的市场环境和自身问题所在.;这是一片充满诱惑的沼泽,;;;;掇刀区在售项目分部图;;;;;1、确立目标

我们怎么看这个项目

2、行动方案

企划策略演绎与行动;定位策略;项目形象目标：;我希望能找到那只苹果;从客户需求入手，贴合其喜好并填补其所缺，此为营销包装得思路导向。;CHAPTER 01;客户是谁？;我们的客户可以归纳为城乡刚需客户、周边改善客户与区域上班客户;;做足品牌，做细产品，做到标杆;四大标杆品质沉淀;如果客户要100分才下定，那么我们如何分配卖点分值来打一场差异化战役，并取得胜利？;『景观建议』;『品牌物业』;价格信息干扰、分展场截留、团购开源、户外媒体引导

我们项目受工程进度及新政策影响，最快也要在9月才能开盘

而4~9月份，xx以及掇刀区楼盘新品将集中放量，并且新盘有可能以低价入市抢占市场份额，严重分流我们的客户。因此，我们要制定一个有效的竞盘客户拦截策略来解决这个问题。;我们建议：;xx市内分展场;我们建议-团购;开盘前蓄客期-企业联谊团购;我们建议-户外媒体信息拦截;项目预示着我们首次开盘至少要销售110套房源，这样我们需要完成1800组意向客户积累才能实现，在目前的市场环境和国家政策调控下，这是个非常艰巨的任务，传统市场打法已经不适合我们项目，从项目面市直到开盘前的这段时间里，我们所有工作就是围绕如何完成这1800组意向客户的积累和挖掘！;xx策略思想：;如何不断吸纳新客户？如何实现不丢失客户 ？;从第一个客户开始，就要让他跟我们项目因为某个“利益”而捆绑在一起，;;卡的功能说明：;用活动贯穿整个开盘前期营销工作，有效实现客户吸纳，活动营销是聚集人气最有效的办法;活动主题：品鉴—售楼处开放品鉴活动时间：待定

活动目的：通过售楼处了解项目的品质和文化，

目标客户：积累的意向客户活动形式：

1、售楼处内插花、蛋挞制作、模拟高尔夫、迷你台球等

互动活动

2、冷餐、红酒等现场品尝

3、楼盘沙画、模特走秀、时装展示;低开高走、降低门槛;1.低价入市：新开盘项目大多采用这种方式，开盘价格往往低于市场预期价格，引

起市场轰动;2.降低购房门槛：低首付，客户只用付较低的首付款，其余部分由开发商承担，购房者在交房前还清;3.降低客户购买风险：对客户担心的市场风险、房屋质量风险等，开发商以某一种合同承诺的方式进行分担。;4.实物赠送：赠送与房产相关的配套用品，给与客户优惠与方便，但是淡市下客户接受度不高;3、每套户型根据专业打分法，制定合理的层差与楼层差，并利用价格调差，引导房号销售。;

市场比较法，即将估价对象与在估价时点近期有过交易的类似房地产进行比较，选

取可比实例，建立价格可比基础，并对这些可比实例的已知价格分别进行交易情况修正、交易日期修正、房地产状况因素修正，以估算估价对象的市场价值。;由于近期国家对房地产市场调控政策的不明朗，各地落实

政策尚需一段时间，市场前景难以预期，因此，本项目根据xx公司提供的专业定价法在项目开盘前进行价格评估与确定。;整合推广;针对目标客群的Slogan提炼---;主题化的阵地包装体系

——包装主题：时尚、活泼、和谐;售楼处包装;迎宾区布置做到精细、有质感，提升客户对项目的整体品质感官，并让客户开始感受到尊贵、周到的服务;销售沙盘设置在大堂中央，具有一定体量，兼顾功能性及展示性;【品牌推介】

开发楼盘介绍

开发实力展示

企业荣誉展示;通过背投或LED屏幕的形式展示项目开发、设计、景观、建造、销售以及企业品牌发展历程，加深客户对项目及企业品牌认知;;;;销售推盘;由于时间比较仓促此方案比较粗略，有不周不全的地方还请各位领导的指正，我们将不断完善方案，与xx共同探索本项目的营销高度，谢谢！