销售提成方案新版.docx

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深圳市科技发展有限公司文件

海克莱特〔2016〕0001号

类型

类型

销售类

密级

普通

生效日期

发放对象（书面/电子）

销售部

起草人

审核人

批准人

2016年销售机制

为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。

一、销售岗位分级及岗位职责

销售分级、晋升及所需具备技能

岗位 级别 职位 晋升方向

Ⅰ级 FAE型销售工程师

具备技能

寻找、跟踪、维护客户能力+项目助理技

销售 Ⅱ级Ⅲ级

项目助理型销售

初级销售

寻找、跟踪、维护客

户能力+项目助理技寻找、跟踪、维护客

户能力

2、岗位职责

Ⅰ级：FAE型销售工程师

1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能；

2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度；

3、处理客户反馈的信息，出8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解决问题；

4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支持；

5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；

6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；

7、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。

8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。

9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。Ⅱ级：项目助理型销售

1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能

2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；

3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；

4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。

5、对竞争对手的产品信息基本了解，基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；

6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。

7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。Ⅲ级：初级销售

1、一个月内对公司产品有准确的了解；

2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解，能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；

3、能有效与客户进行沟通，建立良好的客户关系。

4、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。

5、有良好的工作态度和激情，服从安排。

6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。

7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。

二、薪资结构

岗位级别

岗位

级别

职位

产品

类别

PBCA

Ⅰ级

FAE型

销售工程师

整机

销售

Ⅱ级

项目助

理型销售

PBCA

整机

PBCA

Ⅲ级

初级销

售

整机

30

3

4000-5000

0

1.5‰-5%

0

招

待权限临时申请临时申请临时申

请

合计

目标销

售额（万

目标毛

利（万/

职位薪资

项目分红

业绩提成

车补

/月）

月）

80

8

7000-8000

10%-25%

1.5‰-5%

800

50

5

5000-7000

5%-15%

1.5‰-5%

500

Ⅰ级：FAE型销售工程师

Ⅰ级:FAE型销售工

Ⅰ级:FAE型销售工

程师

职位薪资（7K-8K）

项目分红

业务提成

毛利率≤7%

2.5‰

基本薪资80%

绩效薪资20%

项目分红

10%-25%

7%毛利率≤15% 3.5‰

15%毛利率≤25%

5‰

25%毛利率≤35%

7‰

35%毛利率≤50%

1%

50%毛利率≤100%

2%

毛利率100%

5%

总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成

职位薪资7K-8K（基本薪资+绩效薪资）A、基本薪资=职位薪资*80%

B、绩效薪资=职位薪资*20%绩效薪资评级

优秀=绩效工资*150%

良好=绩效工资*125%

合格=绩效工资*100%

稍差=绩效工资*75%

差=绩效工资*50%

非常差=绩效工资*25%

项目分红

项目分红以单个项目的盈利进行核算，Ⅰ级销售分红占总分红的10%-25%，由项目总负责人初定，公司审核

岗位级别产品分类

岗位级别

产品分类

客户类别

分红基数

分红系数

备注

销售人员 方案出货

个人开发

客户计100%业

绩，公司介绍客户计

40%-80%

业绩

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