促销策略完整.pptVIP

*无锡商业职业技术学院贸易经济系教学目的教学重点教学难点教学内容一课一练（1）了解促销策略的基本概念、作用及促销组合策略；（2）理解促销组合策略；（3）掌握广告、人员推销、营业推广和公关促销的特点、形式及适用性；（4）重点掌握企业面临的各种环境因素制定相应促销策略。广告、人员推销、营业推广和公关促销的特点、形式及适用性广告、人员推销、营业推广和公关促销的特点、形式及适用性促销组合广告策略营业推广策略公共关系人员推广一、促销与促销组合二、影响促销组合的主要因素（一）促销定义（二）促销的作用（三）促销组合策略（一）产品类型（二）促销策略（三）促销目标（四）产品生命周期（五）市场性质（六）促销预算促销即促进销售是通过人员推销或非人员推销的方式，传递商品或服务的存在及其性能、特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益，从而达到引起顾客注意和兴趣、唤起需求、采取购买行为的目的。促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通。促销方式一般来说包括两大类：人员推销和非人员推销1、传递信息2、激发需求3、突出特点