博思堂创作策略.pptxVIP

;;[第4宝典];;[第5宝典];[庖丁5刀第2重境界]

刀点

刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志；刀点是庖丁5刀第2重最核心的点；

刀点是所有攻击的起点；刀点一旦确立，

就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；;[刀点心法之1]

5刀的刀点在哪里？刀点：项目的差异性

项目的差异性是所有我们出刀的刀点；

是策动整个市场攻击的核心点；

项目的差异性是所有攻击策略的起点；;[刀点心法之2]

项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？

特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎，

其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；;[刀点心法之3]

发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位

每个项目都有卖点，

或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格，

但有一点不变，每个项目都要找到市场的位置；;[刀点心法之4]

市场的地位如何确立？刀点：卖点的再度整合

差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，即以差异性的卖点作为核心主线，

针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;;[刀点心法之5]

卖点整合如何延续？刀点：庖丁5刀

卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;5刀在必须在启动之前非常明确；

每个部分必须击穿市场；

整个市场攻击的力量才能全面