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江汉大学文理学院
大
学
生
创
业
计
划
书
工程名称：校园交易网站
姓名：申彤
班级：10级金融3班
学号：202301190341
创业方案书目录
一．工程概述分析
二．工程开发创意
三．市场分析
四．竞争分析
五．营销战略
六．盈利模式，经济及财务状况
七．融资方案及回报
八．经营管理和运作方案
一.工程概述分析
1.工程简介
我们的“一线牵〞是一个专为大学生量身打造的网站，主要为大学生提供一个二手交易平台，让所有在校大学生可以及时的看到和发布二手物品交易信息，更快更方便的实现网上交易。并且我们的网站开设了公益栏目，我们将在此栏目中，以最新，最快为宗旨，发布全国各地需要捐赠地区的详细信息。提倡爱心的传递，让大学生们自行，自愿地将物品捐赠给所需要的地区。在五到十年之内开展为集销售，环保，公益为一体的一个更能为社会效劳的专属于全国大学生的网站。
2．自我要求
我们作为新世纪的大学生，初入社会浅尝社会复杂和竞争残酷，懂得职业规划的重要，试着为自己拟定一份职业规划，将未来好好的设计一下。详细的职业生涯规划不是限制自身开展，它的设定是为了是自己更能认清自己的开展方向和人生潜质。有目标，才会有动力。
二.工程开发创意
随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。衣物、电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然，但却存在诸多不利因素，由于地区的局限性使得交易范围较窄，学校里少数商家对二手商品分类不够全面，信息量不够大，并且以低价回收二手物品再以高价卖出从中赚取利润，使得学生无法自己定制价格，极大的限制了校园二手市场的交易。
为了缓解学生物品去留问题，促进校园二手市场交易的开展，我们将创立“一线牵〞网站，以此推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们的节约意识，树立正确的价值观人生观。
三.市场分析
1.交易产品分析
根据一项调查显示，92.4%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；70.1%的学生选择电子产品，包括、电脑耗材等；43.6%选择相关学习、生活用品。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、电子产品以及相关学习和生活用品。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购置新书学生更愿意购置二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比拟高的二手产品。
2．消费心理分析——“求实〞
这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购置之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉〞。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购置力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新〞。这类群体非常关注产品的使用程度、购置时间、外观。对于难以负担购置新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
3.．消费者动机分析
图1：大学生购置二手物品动机分析
年级
?
购置
动机
大一学生
〔１００％〕
大二学生
〔１００％〕
大三学生
〔１００％〕
大四学生
〔１００％〕
节约
２０％
５％
３％
２％
需要
２０％
１５％
５０％
７０％
廉价
３５％
３５％
２０％
２８％
实用
２５％
１５％
２７％
２０％
4．需求客观条件
⑴消费呈一定“阶梯〞分布
目前经济开展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的开展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购置过二手商品。
⑵教育模式的自主性
高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。
(3)可持续开展观念
随着可持续开展的进一步入，建立“环境友好型、资源节约型社会〞以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购置二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。
信息技术的开展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。
四.竞争分析
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。由于该工程的新颖独特性，满足了大学生对新奇事物的探知欲。而且由于互联网信息传递方便快捷，覆盖面广等诸多优点决定了电子商务在中国的开展情况，即在网上盈利的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。所以我们要利用网络的诸多优点，帮助我们翻开市场，成为主要的经营手段，起到绝对的宣传作用。一线牵〞的建立
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