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中国空调行业分析重点分析家用空调作者：汪旭洋

提纲? 行业背景分析? 近年来市场状况? 产品结构分析? 主要供应商? 制造商情况? 销售商情况? PORT五种力量分析? SWOT分析? 行业下一步发展方向及格局

行业背景分析季节性强，受天气气候的影响大；行业技术壁垒不强，配套件成熟，进入门槛低；由于供应商规模的扩大，使得成本下降，产品价格下降很快；行业利润10%左右，明显高于其他家电行业；行业近年发展较快，从1995年的400多万台发展到今天的1400多万台；生产能力过剩，还有后来者，厂家众多；关键资源（压缩机）紧俏；厂家规模大小差距很大，但目前都有生存空间；安装和售后服务重要；出口市场逐年增加；

近年来的市场状况?市场发展回顾?主要厂家市场份额?近年来出口情况?近年来进口情况

市场发展回顾

主要厂家市场份额

近年来出口情况

近年来进口情况

产品结构? 按外型分：室内机，室外机，内外连接管；? 按功能分：制冷件，电器件，结构件，包装材料及标准件；? 制冷件主要有：压缩机，蒸发器，冷凝器，四通阀，截止阀，制冷管组；? 电器件主要有：电控板，电机，电容，电线；? 结构件主要有：塑料件，钣金件；塑料件有：室内机面板，内外机风扇等；钣金件有：室内机背板，室外机外壳等；? 包装材料主要有：泡沫垫，纸板包装箱；? 主要影响性能的有：制冷件，电器件；产品开发主要就在这两块进行匹配，水平高设计成本就低。

供应商? 压缩机厂商：上海日立（500万台/年），广东美芝（300万台/年），松下万宝（300万台/年），沈阳华润三洋（160万台/年），三菱菱电机（180万台/年），西安庆安（180万台/年）；? 四通阀厂商：浙江春晖，浙江三花，广东华鹭，安徽天大；? 换热器厂商：一二类企业自己都生产，一些规模小的厂家外购，主要厂商集中在浙江萧山；? 电机厂商：浙江联飞，浙江奥力，江苏光明，上海必威，厦门大裕等；?塑料件厂商：面板----宁波德业，宁波华信，宁波衡山，宁波甬江，慈溪四塑，慈溪静安，广东南海等；风扇----浙江朗迪，安徽天大，广东顺威；?钣金件厂商：宁波四通，宁波圣达等；一般的新外观都是塑料件厂家和板金件厂家联合推出，只有极少数整机厂自己开模；?纸板包装厂商：浙江上峰；

制造商? 海尔，格力，美的；（100万台/年）? 长虹，海信，春兰，奥克斯，科龙，志高，乐华，新科，澳柯玛，松下，LG；（40万台/年）? 其他；? 海尔----服务，高价，控制终端；? 格力----品质，产销分离的销售模式；? 美的----理念，网络? 海信----科技，稳健? 奥克斯，志高，乐华----低价位；（上升势头好）

销售商? 苏宁，三联，国美；（三个家电经销商巨头），各省还有一些有一定实力的经销商；------有商业资本，有销售网络，有安装售后队队伍；? 以苏宁，三联，国美为代表的新兴商业资本正在与传统产业资本进行世纪大博奕：他们要向供应商（整机厂）垄断行为开炮，打破家电企业的价格体系；他们要家电企业必须把售后服务交给他们去做；他们向生产企业大规模招标，定制空调、彩电等产品，提出：市场格局不能由制造商单方面操纵和垄断，东西交给我后就就是我的事情了。

PORTER五种力量?潜在竞争者：冰箱、洗衣机、彩电等行业利润低，但又有实力的企业；洋品牌的进入?替代品：技术革新、更新换代（无氟、无压缩机等）?供应商：供应商多，能力过剩，很多零部件厂具有相当的规模，供应商谈判力度低；（两年价格下降近50%）?销售商：与供应商相反，由于生产厂家多（300多家），销售商谈判力度大。?行业内竞争：竞争激烈，大大小小厂家各有各的招。大厂家凭借实力健全销售网络，加大终端服务。小厂家控制各种成本、减少质量过剩，以低价位冲击市场。竞争激烈，不进则退。（成功的如海信、奥克斯、志高，不成功的如春兰、科隆、飞歌