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营销总监绩效考核评分表（按月度）
姓名
姓名
岗位
得分
序
指标
权重
要求目标
评分等级
自上 结
号
评级 果
按目标达成
分
销售目标完
销售目标达成
1
销售目标
%
业绩 成90%
80%分
考核
销售目标低于
70%
80%，分
回款率达到目
标
分
回款率达到
回款率在
2
销售回款
%
98%
90%-98%
分
回款率在90%
以下分
利润目标完成100% 分
利润目标
利润目标 % 完成率100%
库存管理达
库存清理 % 标率90%以上
利润目标完成80%-100%
分
利润目标完成低于80%分达标率90%，分
达标率
80%-90%，分
达标率低于80%，分
达成上述两个
新开店铺增 指标，分；
市场增长
长10%，销
%
达成一个指标，
售收入增长 分；
10% 两个指标皆未达成，分
客户投诉控制在5%以内，
客户投诉控
客户投诉次数 % 制在5%以内
分
客户投诉控制在5%-10%以
内，分客户投诉控制超过10%，分两者皆达标，
管辖部门流程制
度的修订及执行
制度流程完
善率80%，
%
分
仅达标某一项，
执行率 分
情况
管理项目30%
培训及绩效考核
8
的完成情况
100%
培训完成率90%，绩效考
%
核完成绿
100%
两者皆未达标，
分
两项指标皆达到， 分
两项指标只达到一项，分两项指标皆未达到，分
费用控制在
费用控制在5%
费用预算与
以内分
实际花销
8
费用预算及
%
费用控制在
误差在
5%-8%以内 分
5%以内
超过8% 分
两项指标皆达
考核合格率
到，
分
95%，人才流
两项指标只达
10
人员培养
%
失率控制在 到一项，
分
20%以下
两项指标皆未
达到，分
加权合计
行为
评分要求
得分
权
考核
指标
指标说明
自 上结
重
20%
评 级果
（C） 1级：承认结果，而不是强调愿望
承担责
1
任
20%
级：承担责任，不推卸，不指责
级：着手解决问题，减少业务流程
级：举一反三，改进业务流程
级：做事有预见，有防误设计
级：任命员工合理
级：能正确评价员工付出与回报协调性
级4分
级8分
级12分
级16分
级20分
3级：对员工业绩与态度进行 1级4分客观评价 2级8分
2领导力20%4级：掌握岗位精确工作技术3级12分
及全面专家技术并组织实施4级16分产生良好效果，培训员工为胜5级20分任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级：接受邀请，维持正常工
作关系
2级：建立融洽关系讨论非工
1级4分
3
人际关
20%
作事例
3级：社会交往普遍发生
级8分
级12分
系
4级：成为密友并能正当拓展
4级16分
业务
5级20分
5级：亲和力强，感染不同层
次社会伙伴成为战略合作方
1级：常规指标并清晰
2级：详细指导并告知操作方
法
1级4分
3级：坚决洽当处理不合理要
2级8分
4
指挥
20%
求并对后果负责，控制场面
3级12分
4级：团队工作井然，成员离
4级16分
场行为较好
5级20分
5级：指挥具有艺术性，成员
不易违规
1
1级：不违反财务制度
2级：没有任何财务问题，并
主动接受监督
1级4分
3级：不因自身利益而破坏游 2级8分
5
清财
20% 戏规则
3级12分
4级：主动节省费用，并不影 4级16分
响工作质量
5级20分
5级：因为财务明磊，对其它
成员产生影响力与威慑力
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
(D)
签字：
考核
年
人
月
日
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