销售部绩效考核指标kpi.docxVIP

纵向考核表——销售部

项目销售基础

工作

产品销售

项目细分 评分标准

负责建立本部门人员考核指标。 每缺一项，扣3分。

负责本部门人员考核评价。 有欠缺，每项扣1

负责收集整理竞争对手的价格、产品、技术、设 －2分。备、发展动态的信息。

负责建立和监督实施销售业务流程及规范。

负责建立销售成本控制的制度和措施。

负责销售产品台账的建立及更新。

负责编制客户档案及更新。

负责公司年、月度销售计划制定。 出现一项工作应履

负责对外投标项目的标书制作。 行而未履行的，扣5

负责公司的市场调查工作。包括市场信息的收集、分。

整理；市场预测；编制市场分析报告。

考核情况 得分

负责配合企业战略，制定和实施产品和市场发展策略。

负责销售合同订单的处理。

负责公司产品宣传、广告等促销业务的规划和管理。

出现一项工作履行

不到位的，扣1－3分。

市场推广与管理

负责公司产品的区域销售政策的建立和实施。未建立区域销售

政策，扣10分，未能贯彻实施，扣3－5分。

负责销售渠道的发展、选择、评价。

没有渠道发展计划，扣5分，未能完成计划，扣2－5分。

客户管理

负责公司产品的销售价格管理。 未制定相关政策，

负责制定渠道的管理、激励与控制政策措施，并贯彻 扣8分，未能正确实施。 实施相关政策，扣

2－5分。

负责客户档案管理。 有欠缺，扣