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《旅游市场定位》ppt课件

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目录

旅游市场定位概述

旅游市场分析

旅游产品定位

旅游市场定位的实施与监控

旅游市场定位案例分析

01

旅游市场定位概述

定义

旅游市场定位是指根据旅游市场的需求和竞争状况，确定目标市场并设计相应的产品和服务的过程。

特点

旅游市场定位具有针对性、差异性和动态性。针对性是指针对目标市场的需求和特点进行定位；差异性是指通过提供独特的产品和服务来区别于竞争对手；动态性是指市场定位需要随着市场需求和竞争状况的变化而调整。

提高竞争力

通过准确的市场定位，旅游企业可以更好地满足目标市场的需求，提高产品和服务的质量和差异化程度，从而增强竞争力。

实现可持续发展

准确的市场定位有助于旅游企业更好地了解市场需求和趋势，制定合理的营销策略和产品开发计划，实现可持续发展。

提升品牌形象

通过市场定位，旅游企业可以塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。

分析竞争状况

了解竞争对手的产品和服务，分析其优势和劣势，以便更好地制定差异化策略。

分析市场需求

了解目标市场的需求和特点，包括消费者的年龄、性别、收入、兴趣爱好等方面的信息。

确定目标市场

根据市场需求和竞争状况，确定目标市场并对其进行细分。

制定营销策略

根据产品和服务的特点，制定相应的营销策略，包括价格、渠道、促销等方面的内容。

设计产品和服务

根据目标市场的需求和特点，设计相应的产品和服务，包括旅游线路、住宿、餐饮、娱乐等方面的内容。

02

旅游市场分析

识别旅游市场中的主要竞争对手，包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。

竞争对手识别

分析自身与竞争对手的优势和劣势，以便制定有效的竞争策略。

竞争优势与劣势分析

VS

了解消费者的旅游需求、动机和期望，以及影响消费者决策的因素。

消费者行为模式

研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决策和购后评价。

消费者需求分析

市场细分标准

确定市场细分的依据，如地理、人口统计、消费行为等。

要点一

要点二

细分市场评估

评估每个细分市场的吸引力，包括市场规模、增长潜力、竞争状况等。

03

旅游产品定位

通过创新的产品设计、服务模式和营销方式，使产品在市场上具有竞争力。例如，推出主题旅游、定制旅游、智能旅游等。

创新性

将文化元素融入旅游产品中，使其具有深厚的文化内涵。例如，推出文化之旅、艺术之旅等，满足消费者对文化体验的需求。

文化性

通过建立旅游社群，增强消费者的归属感和参与感。例如，推出旅游俱乐部、旅游志愿者等活动，让消费者在旅游中结交志同道合的朋友。

社群性

持续优化与改进

根据市场反馈和消费者需求的变化，持续优化和改进产品定位和传播策略，以保持产品的竞争力和吸引力。

目标受众分析

深入分析目标受众的需求、偏好和消费习惯，以便更有针对性地进行产品定位和传播。

品牌形象塑造

通过品牌故事、视觉识别和口号等手段，塑造独特的品牌形象，使产品在市场上具有辨识度和记忆点。

多渠道传播

利用线上和线下的多种渠道进行产品传播，如社交媒体、广告、口碑营销、合作伙伴等。同时，根据目标受众的特点选择合适的传播渠道。

04

旅游市场定位的实施与监控

市场调研

深入了解目标市场的需求、偏好和消费习惯，以便提供更符合其需求的产品和服务。

营销策略

制定有效的营销计划，包括品牌推广、渠道选择、价格策略等，以吸引目标市场的关注和购买。

产品定位

根据市场调研结果，明确旅游产品的核心卖点，如独特的自然景观、历史文化、民俗风情等。

明确目标市场

首先确定旅游产品的目标消费者群体，如年龄、性别、收入、兴趣等。

根据评估结果，及时调整市场定位策略，优化产品和服务，以满足市场需求。

策略调整

不断挖掘新的市场机会，开发具有竞争力的旅游产品和服务，保持市场领先地位。

创新发展

寻求与其他旅游企业或相关行业的合作，实现资源共享和优势互补，提升市场竞争力。

合作与联盟

关注行业动态和市场需求的变化，学习借鉴先进的市场定位经验和方法，不断优化和改进自身的市场定位实践。

持续学习与改进

05

旅游市场定位案例分析

案例一：迪士尼乐园

全球知名主题公园

迪士尼乐园通过精准的市场定位，将自身打造成为全球知名的主题公园品牌，吸引了大量游客前来体验。其成功的关键在于不断创新、提供优质的游客服务和营造独特的主题氛围。

案例二：新西兰旅游业

自然风光与冒险体验的完美结合

新西兰旅游业成功地将独特的自然风光和丰富的户外冒险体验相结合，吸引了大量寻求独特旅游体验的游客。通过持续创新和提升服务质量，新西兰旅游业在全球市场上树立了良好的口碑。

01

案例一：底特律旅游

02

资源枯竭导致旅游业衰败

03

底特律曾是著名的工业城市，但随着工业的衰落，城市资源逐渐枯竭，旅游业也随之衰败。这个案例提醒我们在进行旅游市场