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一文带你快速上手做新品方案

春节临近，电商人鲸歌同学正看着日历，对假期虎视眈眈之时，耳边突然响起总监的一声高喝：“别流口水了，赶紧醒醒，新品需求来了，放

假前要给到新品方案!”

啥?鲸歌同学哆嗦着嘴唇，欲哭无泪，看着距离春节不足2周，手里掰着指头，这时间哪够呀?咬咬牙，狠狠心，谁叫自己是一个乙方打工人

呢，算了，年前调休的美梦还是别想了。

朋友，你是否也曾和鲸歌同学一样，甲方的需求来得猝不及防，时间是

紧之又紧，咋办?唯有快速调整自己的心理期许，尽快完成新品方案。

回归正题，我们一起来看看鲸歌同学是如何做这份新品方案的?

共有5个步骤，本文——展开：

01确认具体需求，输出信息采集表

当我们接收到新需求时，切记要明确需求，换句话说是明确问题。上文中鲸歌同学要做的是新品方案，那我们就围绕新品展开思考，可以利用

5w2h分析法来提出问题，比如：

·新品是什么样的?(what)

·推出新品的目的是什么?(why)

·哪个部门负责这个新品运营?新品的对标是谁?(who)

·新品什么时候上新?(when)

·新品在什么渠道重推?(where)

·新品要如何打爆?(how)

·新品营销费用是多少?(howmuch)

以上问题是作为5w2h法的列举，具体以实际遇到的场景为准。鲸歌同学帶着这些问题和品牌客户进行确认，确认后，还需提供信息采集表给

到品牌方，信息采集表有什么用?

进一步明确双方沟通的信息，并进行关联信息的补充，比如本次上新的

GMV(商品交易总额)目标、新品折扣力度和历史上新的相关数据等。

02基于新品信息，绘制脑图框架

鲸歌同学根据获取的信息，开始制作【小红花上新】的脑图框架，具体

详见下：

品牌力加持借势主流价格带风口

为什么要推出这个品?

WHY

“小红花”上新

多

市场份颜比品牌美誉度

市场份颜比

市

市场角度5

市场角度

价格带划分主流价格带2

价格带划分

主流价格带

4

功能点升级吸引客群

功能性品牌供应端舆情-

功能性品牌供应端舆情-客群购后端

单独拎

与核心受众契合

差异

不同价格带购买人群商像

集中

人群维度

化零为整

靶向人群

佐证

目标拆解评估目标合理性是否存在GAP值风险点提示预估能达成比例(%)

目标拆解

如何引烦这个品?

人群第略人群

人群第略人群3.0core+more预估覆盖生意

媒介费用预估所需费用建议费用占比

媒介费用

因时间紧迫，脑图框架相对简单，主要围绕Why和How展开，前者

回答“我们为什么要推出这个品”,后者回答“我们要如何引爆这个品”。

·针对Why,我们从3个角度展开，分别是市场角度、产品角度和人群角度，证明新品上新是契合了公司发展策略和迎合了客户心

理诉求。

·同理，How也是从3个维度展开，分别是GMV目标拆解、人群策略及媒介费用预测，告诉品牌客户目标的具体拆解、潜在风险

点、需要什么样的人群及预测完成目标所需的营销费用。

脑图框架搭建好后，别忘了，还需和品牌客户进行确认，在细节部分是

否要增减补充?

03根据脑图框架，采集和汇总数据

当脑图框架确认无误后，鲸歌同学就可以甩开膀子开干了。在这个过程中，从数据分析步骤来看，包含了理解数据、数据清洗和数据分析3大

步骤。

3大步骤的细节点可参考下图：

列防

列防

数据分析步骤

点对点沟通

多点沟通

⊙业务为主

⊙

换位思考

字段含义

⊙数据来源

⊙

缺失

一致化!数据排序

异常值处理

拍

⊙

若你对方案的数据采集清洗汇总感兴趣，也欢迎与我探讨，此处先不赘

述，可围观我之前所写的系列文章。

04提炼核心结论，制作出PPT方案

考虑文章篇幅，此处拎取人群策略部分作为分享,希望能对你有所启发。人群运营策略：基于品牌已有购买人群(同价格带相近产品)作为种子用户进行洞察分析，提取核心标签，再叠加购买客关联品类偏好，提炼整合为2类目标人群：core人群(核心人群+核心场景)和more人群(破圈人群+破圈场景),最后从平台流量池中捞取目标人群通过广告

营销反复触达，引导进店转化，从而实现新品打爆。

XX

XX购买决

①找到历史相近新品作为参照物，对购买人群进行分析，提取影响购买

决策的重要标签，为新品提供参考。

基于XX品牌画像，建立归因分析体系，寻找

②基于历史数据洞察后，明确新品的核心目标受众群体(TA),进一步细拆到各个关键标签，比如性别、年龄、区域、消费力和平台所提供

的聚合性标签。

男女

男女

小红花的客群画像：谁是小红花的潜在客君

26-35

36-45

都市家庭

小镇家庭

小镇中产

都市中产

年龄

靶向

人群

小红花的客群画像

③对核心类目做偏好分析，在整个平台生态体系中，客户购买品类会有连带效应，比如广为流传的啤酒尿布案例。那么针对新品在研究其特征的同时，也可对关联品类做明确划分，在目标受众群体范围