营销模拟实验报告.docVIP

营销模拟课程论文

摘要：

加深对商业世界的了解，了解市场营销对企业的作用和意义，虚拟一个企业，协调资金、技术、产品和市场之间的关系，用有限的资本为企业创造最大的价值，提高企业利润和效益。对虚拟企业进行战略分析，SWOT分析，STP分析，总结企业的经营状况，分析不同市场不同产品间的竞争情况，统筹资源的优化配置，提升产品知名度和产品档次，竞投商场和超市的标，提高销售额，实现企业利润最大化。

关键词：知名度销售额市场分析资源配置

正文：

在虚拟市场竞争激烈的环境下，虚拟一个企业，给予一定的虚拟资本，面对激烈的市场统筹资源的配置优化，独立运营公司，快速占领不同市场，合理分配资金，不可过度分散资金，造成资金链出现断裂情况，生产不出产品。可先集中力量攻占一个市场，而后才去考虑其他市场。可从以下几个方面去运营企业：

1、确定好目标市场，进行市场开拓，对目标市场的产品进行适当定价，完成初步市场开拓。

2、设计好广告，合理分配好资金，要保留有生产资金和研发资金，最少要能满足3个订单的需要，用较多的资金去投入广告，主要以户外广告为主，迅速把企业知名度提到一个较高的水平，这样才能在和别的企业竞争商场和超市的标时会比较有优势，夺得订单。

3、迅速占领市场。向目标市场的商场和超市发送合作意向，争取更多订单，提高企业产品销售量，最大获得收入，获取利润是企业的根本目的。

4、获取订单后，合理安排生产，每年只能生产十次，所以要计算好订单所需的产品数量，根据实际情况去生产，每个档次的产品需要多少，就生产相对应数量的产品，尽可能保持零库存。为了使资本更好地周转，先生产低档次的产品根据商家要求去生产、发货，有了更多的资本后，就可研发产品，购买技术，提升产品档次，就可生产中高档的产品了。为提升企业信誉度，不可违约。

5、进行战略分析，SWOT分析，STP分析，总结企业的经营状况，分析企业不同档次产品间的竞争情况，总结经验教训。

为了更好地分析企业的各项运作情况，对实验过程做了记录

单位：元

学生姓名

学号

角色

公司名称

原始资本

期末资本

陈泳志

0700560114

厂商

白海豚集团7788800

序

号

年度

支出项目

支出金额

生产数量

单位成本

生产成本

2011

广告、研发

9800000

228000

58销售对象

销售数量

销售价格

销售收入

销售成本

利润

总资本

商场

228000

72603200

2588800

实验结果分析（重点指标）

市场占有率225086000×100%=13.12％

研发投入比重=1520000100%=10.13％

宣传投入比重=9800000100%=65.3％

资金利用率=603200+9800000）×100%=157.5％

年利润=7788800﹣7211200

计划完成率=7788800/1000000×100%=77.888%

通过实验，作出总结：

1、白海豚集团实现产品档次为高档，销售情况较良好，主要根据商场、超市等所需产品数量进行生产，库存为零，为取得更多的合作订单，对中档和高档产品进行降价促销的措施，生产满十次，达到生产数的极限，最终的利润也较好。

2、本年度集团公司为亏损，原因可能是前期广告投入太多，研发投入也很大，提升知名度和产品档次方面投入了很多资金，产品的销售收入不能填补此资金的空缺。

3、SWOT分析

优势：企业在目标市场有很高的知名度，占有较大的市场份额，产品档次高，竞争力强，有很好的分销渠道，产品销售情况良好。

劣势：受有限资金的约束，企业在其他区域市场没有竞争力，缺乏一定的市场经验，品牌运作能力有所欠缺。

机会：其他区域市场有很大的潜力需求，企业将在立足目标市场的基础上，加强开拓其他区域市场，占领更多的市场份额，开始细分市场，挖掘更多市场需求。

威胁：在目标市场上，白海豚集团面临着几家有竞争力的企业的冲击，市场老大地位受到挑战。有些企业实行低成本策略，对集团产生比较大的影响。

4、STP分析

鉴于目前的市场情况分析了解，手机产品定位于国内市场，集团以东北地区为目标市场。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低，从另一个角度看，东北地区的发展潜力较大，应该可以去重点发展的市场。

通过以上的市场分析，把产品定位如下：

1、三